独家 | 异点创先课堂第13期 - 董瑞添

　　这个就更到位了。

　　再看这个，这几个插座很细，1米线下面，它不会压到1米线，而且它的中线也标出来了，很清楚。这是一条分界线，插座开关放在这里，不会压到这条线。如果你放线刚好压到这条线上就要成问题了，你看在这里，永远在这个圈内，是没有压线的。所以做出来的工程其实是很简单，别人说做工程很累，其实有了这一套以后，我觉得做工程真是越做越轻松。用郑忠老师的话，我在玩，不是在做工程，因为这一套东西在这边。1：1放线大概是这么一个情况了。

　　刚才图纸的问题说了，现场的问题说了，最后一个问题也是经常碰到的问题。图纸做完了，超预算了，怎么办?改图吗?其实很简单的，这是需要一个做预算的帮你配合，十分钟解决这个问题。

　　我觉得现在很多业主其实对这个成本的控制是抠得很死的，特别是一些工装的项目你拨一百万、五十万都要跟你折腾半天，还有一些政府单位，超出他们的预算的话，他们事不会买单的。所以对设计公司的成本也控制得很死。但是我们现在做设计的不可能把握得那么准，对吧?你说五千万几平方，那我刚好做到五千万几平方，这是很难控制的，也许是三千、四千、五千甚至于八千。图纸做出来了，别人报价都超预算了，投标公司投标出来的，大家都超预算，那这个预算的话，甲方说改图纸，不肯背这个图纸。我们怎么去解决这个问题呢?可能设计师涉及到比较少的一个系统，这个系统设计师不太了解，我大概演示一下给你们看。

　　这是我们做的一个面积119.04平方的别墅项目，它的造价是11358455.30元。这个别墅当时做设计的时候非常高端，每平方一万零几的造价。然后业主跳出来说太高了，他要求设计师改图。一个别墅说改就改的吗?这个设计师说我觉得还可以啊，一万块值，但是别人不买这个单，要你改图，怎么改?重新去改图纸，谁都不肯，这是很麻烦的事情，怎么办?我们说借助这个报价系统来解决，为什么说十分钟就可以搞定呢?10150.15一平方，大家记住这个数。当时设计师选的是这个材料，如果他真要审的话，图纸不动，只能改材料。我们从大的方向改是怎么改呢?主材刚才是10150.15，那我们去改，我们挑选一个材料，中等的鱼肚白4500一平方。如果他觉得贵了，好，我用另外一种材料。鱼肚白真的很贵，你可以调到2000块钱的石材，这应该是很多设计师感兴趣的东西。

　　刚才的鱼肚白是4500的，它当时的平方单价是10150，现在我把它调到3500，看它的平方单位是多少?9000万，假如说要8000块一平方，你就不用调这个图纸，几分钟就可以把这个问题解决。因为主材表跟前面是有关联的，可以生成这个价格的，你一改了之后，它就自动生成了。比如说我们杜拉维特浴缸4万多，如果他觉得平方单价贵了可以改成2万，你可以选一个2万的浴缸给他。我就想告诉大家有这样一个系统，不知道你们跟其他施工单位在合作的时候有没有这个系统用。如果他会用这个的话，其实你们改预算是非常简单的事情，不用动图纸，把材料调一下就可以。我想通过这个表格来告诉你，有这样一个软件，大家可以用而不用改图纸。

　　我今天跟大家分享的从图纸到放线到预算的调整，是告诉设计师朋友，可以专注于设计，避免别人问个无休。

　　我刚才说的其实都是设计师面对的非常头疼的问题，我们一直在跟设计师配合，在为设计师解决这些问题，所以跟我们配合的设计师会比较轻松。

　　所以，一个审图系统，一个完整的物料表，放线系统，预算系统能让你快速解决超预算的问题，总结起来就是这几个问题。

　　现场提问环节

　　提问：董老师，我还想了解一下您里面施工系统的图纸。

　　董瑞添：这是我自己总结写的，总体说一下，审标开始，然后我们现场勘察、建设单位的考察、图纸的审核、材料的询价、制作样板、预算编制、标书的编制、合同的签订、项目部的组织结构、进驻项目部、班组的组织架构、开工动员会、施工现场交接、施工图纸交接会审、材料本样板确认、确认材料商、外加工部分、进入施工环节、相关资料、竣工验收、工程结算。

　　从你介入到这个项目到最后竣工环节，每一个都是很细的。我写这个的理念来自于一个交通规则，我们经常开车，警察不会跟在你后面，但是作为一个司机，你就要遵守交通规则，红灯停、绿灯走、转弯打灯、不能压线，这是规范。举一个例子，我们衡量一个项目参不参与，其实我们拿到标书以后，我们会尽可能了解到对方是一个什么单位，这也是在参与过程中不可缺少的环节。对甲方的考察是这样的，首先，单位名称、地址、性质、办公环境的描述，比如说这个项目不是我去谈，是下面项目员去谈会把这些东西全部反馈给我。为什么有办公环境描述(包括图片)?我要衡量一下这个是什么单位，我们应不应该参与;然后甲方所属行业以及经营范围、注册资金。一些夜总会，我们基本上是不参与的，还有甲方所属地的影响力以及信誉度。甲方管理人员的做事方式和态度，比如我们跟他接触以后，我们觉得这个人企业文化、做人做事的态度，有些单位真的很牛、很LOW，那这就不是我们的那杯茶。甲方的资金情况，这只能是感觉。对甲方的综合描述，值得注意重视的问题，是否值得参与。

　　我们投标时的现场勘察做得非常细，考察现场需要佩戴的工具和设施，出差之前就要清楚需要配带的工具。项目所在的位置和周边环境描述，要附上图片，我知道这个项目在哪里才决定后面怎么做，如果这个项目在北京，他在长安街，我就非常看重这点，因为长安街施工要求非常严，白天不能进材料，晚上才能进材料，所以要写得清清楚楚。项目建筑进展和现场描述，有的甲方打电话：老总，我这个项目很着急，马上要开工的!我怎么知道你这个建筑做到什么程度?我会要求把他这个建筑进展和现场描述把图片附上来，再衡量这个项目值不值得参与。还有材料运输、堆放和搬运难度，刚才说了长安街运输是很麻烦的。还有施工的时间限制、交通运输限制，这刚才说了，因为在长安街设计一个卫生间和捷运是根本不一样的施工，这也要清楚。当地季节气候对施工的影响，比如你去了新疆，晚上十点才天黑，冬天无法施工。还有，工人的衣食住行，就像我说了长安街根本租不到一套房的，所以我们去远处租房子，这些都会增加费用。当地采购材料的难易情况，临时工人的劳务单价，比如我们请一些杂工没可能从广东调过去。现场是否具备施工条件，估计可开工时间，施工界面划分了没有，总包名称以及具体情况，为什么写着总包?有的总包是非常麻烦的，比如我们遇到的是华西、江苏一建的或者深圳建筑，这些会影响我们这些项目该不该参与，如果我觉得这个总包很麻烦的，我们就衡量做不做这个项目。监理方，有的监理方真的不是人，专门搞事把你搞死的也有。还有设计公司，这个项目是谁设计的，那我必须清楚，你说HBA做设计的，那我就清楚。当地政府的报建审批手续以及难易程度，如果当地一个政府是排外的话，我们也考虑一下该不该做。还有一个，工人来回各类交通费用要弄清楚，机票多少钱、火车票多少钱，你去新疆那边、去东北那边算一下交通费用，要了解清楚。公司在当地有没有分公司，入城证是否易办。这是针对以前我们做工程挂靠的，如果当地有分公司的，我们就挂靠这个分公司做，很方便。

　　单单这一个现场考察，我们就有二十一条要弄清楚，所以我们现在的工程基本上没什么不好的结果，因为我们前期的把控得很细，我也是一再要求我们公司这样做到位，这个表是需要经常更新的。这是我们公司的骨架，我们公司管理人员是非常清楚这个骨架的，每一个环节有每一个环节相对应做的工作，工作做什么内容、做到什么程度，所以我们在公司里面做项目，大家都比较轻松就是因为有这个东西在这边，没有盲目性地去做这个东西。