张婷：立足高端定位 做有前瞻性的设计

　　【PChouse】您认为现在家装的市场现状和趋势是怎样的呢?

　　【张婷】近两年的市场分化越来越明显了。就深圳而言，社会经济已经是过了高速的建设期，现在新的居住楼盘的生产率是偏低的。分化的明显体现在市场上，要么就是体量大，面积偏小的刚需楼盘，要么就是面积偏大：平层，别墅……这些小体量户型。这也影响到设计行业的分化，对于设计师来说，面对刚需客户群体，我们就需要做好服务，把握好整体装修的性价比，而对于户型面积大的客户群体，他们对设计师的职业素养要求会越来越高。随着客户自己本身的阅历的不断提高、深圳的生活节奏等各个方面可能会影响到这部分客户群体的设计需求。设计师的专业性、美学素养、设计师的生活经验还有所提供的增值空间，都是客户考虑的要素。

　　【PChouse】面对越发专业化和智能化的家装市场，对于日立这样家装的中央空调您有什么看法呢?

　　【张婷】其实在行业都知道日立空调是属于中央空调的一大巨头品牌，不论在品质上还是在专业性上，日立的口碑都是很好的。我们居众跟日立也接触了很久，它的专业性自然不用说，行业内有行业内评判的标准，日立在行业内也有很高的评价。从安装上讲，可以看到服务人员的专业素养也是非常高的，他们跟现场工人、项目经理以及设计师都能高度配合，我们作为设计师与这样一个好的品牌合作的过程也会更加顺畅。

　　【PChouse】对于日立这样集科技和艺术于一身的中央空调，您可以给它一些怎样的设计上的建议呢?

　　【张婷】中央空调分内机和外机，我觉得外机可以优化一下，比如可以更精巧美观、做的更具设计感;内机的话，被隐藏起来对于美观的影响不是太大，但如果中央空调的出风口能够更窄一点或者体积更小一点的话，对于我们的设计的表现就会更有帮助。当然机型的轻巧性也是我们经常考虑的问题。

　　【PChouse】其实现在中央空调还没有大面积地普及到家装市场，您如何看待家用中央空调在中国市场的潜力?

　　【张婷】居众在市场上是处于中高端的定位，就目前来看中央空调的市场覆盖率达到了百分之九十以上使用率，中央空调在中高端市场的辐射率非常广。未来的话，小户型客户对中央空调的接受度会越来越高，因为中国现在是处于经济高速发展的阶段，这个阶段买了房子的群体非常重视自己的房屋的装修设计。如果未来中央空调在性价比和设计上都有提升的话，它的覆盖率会更广，并且从美学角度而言，这也会是一个大的趋势。

　　【PChouse】2018年也过了半年了，想请问贵司下半年的营销计划走向会是怎样的呢?

　　【张婷】我现在是任职居众设计院设计三院院长的职位，我们设计三院针对现在激烈的市场竞争环境，对接下来的营销作出了一些微调。我们要立足于专业性，设计是一个实体行业，对于我们来说是一个立足之根，要在专业的领域做得更加精细化，做到最好;再者，设计相当于生产产品，需要把好的产品卖出去，我们销售的不仅是方案，更是贩卖美学和生活态度，把好的设计理念、设计产品分享给大家，也对我们团队起到了一个很好的营销作用。