缤纷汇设计论坛：设计中的私人定制

　　刘峰：我觉得尊重不能与生俱来的，相信也不是必须写在合同的要求，因为相信是一个要求，这些是时间的积累。总有很多方面，不是自然而然的。为什么这点上，你提的问题现在在一个信息化泛滥，很共性的社会里面追求个性它的障碍或者它的解决方案是什么?希望在座各位老师给年轻设计师一个启发点，他到底怎么改变?就是钥匙在哪里?

　　梁建国：我的方法很简单我早上起来觉得有事情做很开心，最怕早上起来不知道去那里。因为你喜欢设计，有一次演讲我讲我是为了爱为了喜欢，真的没有别的，就像开始蔡总说由于我喜欢我接下来做，其实在那么短时间创造那么大价值都是由于爱，如果没有爱都不存在，其实我们在座每个人每个都是为了爱为了喜欢，为了养家糊口，我相信在座每个人都是为了这个，既然为了这个我们就要问自己你应该怎么做?因为你没有，不解决这个思想问题你会麻烦。我觉得开公司也好做也好，你做事情就是踏实干。如果说最重要的问题就是当下，你不管干吗踏踏实实做每一件事情就可以成功，因为现在没有观念，现在13亿人13亿观念，我家五口人每个人都有每个人的观念，你永远统一不起来，所以我现在找一个空间，在每天找一个事情，哪个地方哪件事情可以让这家人经常在一起，不要每个跑到自己的房间去，这是一个很可怕的事情。那天我在前门做那个项目，我提出一个课题，你发现最幸福的时候是干吗?最幸福是大家隔壁认识，现在住了十年不知道隔壁是谁。这是我们设计师的任务，其实设计师在某种程度是心理导师是社会学家，他必须有这种责任感才可以做设计师。日本有六个，中国只有一个，一个还很年甲，这很可悲。这有点过了吗?你自己吃不到葡萄说葡萄酸，我说我们应该鼓励几个，中国好不容易出来一个还要被人家说风凉话。我觉得不要想那么多，踏实干，还有就是乐在其中。我给大家看的那个金鱼，就在里面玩，陈明上次搞的活动我听着我说太累 ，我们不要搞的那么学术，其实就是玩。你们喜欢设计也好学设计也好，不要那么累，你觉得高兴，你觉得每天早上有事情做，做的事你肯定有钱挣，这是我的经验。你每天想的越多越没有钱，你只要把事情做了就有人把钱送给你。

　　蔡明：其实有几个问题，当时我设计九朝会的时候我弄一个很宏大的口号，世界看到中国我应该呈现怎样当代的中国?五年过去了我觉得我特幼稚，我觉得我不应该呈现。当然还有很多人，梁老师是胸怀历史的责任，希望真的可以做出代表中国的好东西。九朝会我自己是甲方，我自己想怎么干怎么干，我拆了四次。那么做乙方心态完全不是这样，前两天一个四合院，特别大，请的做画故宫的那些人，绝对水平很高。让我给把关，说要不然你接。我原来肯定接，有活还不干?现在我很清楚，只有放弃。所以我绝对不接这活，但是面子必须得去。我一看这图，看都没有办法看。我是这个东西，从有钱奢华这个角度讲，先夸一顿。然后我说这些不重要，最重要是甲方你要什么?其实甲方要什么?往往80%的情况甲方不知道自己要什么。你觉得我做一个东西好坏怎么聊，我说你希望你的朋友一来你的会所有什么感觉?第一他说觉得，刚开始没有进来之前外面的设计已经在那儿，进来之后觉得确实是这样。另外一个角度是让你觉得你很有钱，绝对地主家大院。他说我要的是外面已经这样，比较长比较冷静一点的，我说你想表现什么?他说我想要有点惊奇惊喜，而且不是所谓特别奢华。这个时候他提出自己的需求，其实我客观把那个设计否了，真的看不下去，这样用甲方自己要什么，我把那人也夸了，你做的很好，因为甲方没有告诉你要什么。其实我想说这个很难，一个甲方不知道自己要什么，我们做设计的，有些年轻设计师他楞深，要么给特别牛的活，要么把自己的东西加上去，对于甲方他缺乏分析，所以这两个不具备，还有人水平不到，如果承载了历史背景，其实这些东西人家不关心这个，我们觉得代表中国，他说我没有说我做的代表英国，这是我们自己想象的。中国历史三百年只有30年，用30年一下把300年的东西一下找回来，美国和英国都是150年的第一名，所以30年就是野蛮的，它就是这特色，所以出了点不野蛮的才很奇怪呢。

　　刘峰：我觉得他总能给我们惊喜，我们也期待8月份开幕。其实两位老师从不同的角度，我们有一个相同处，我们谁都代表不了中国，这是作为年轻设计师最大的挑战，我们不愿意安静的生活，安静的喝茶，我们有一堆借口。我突然发现我对自己越来越好，我启发我自己才能启发别人，大家都想做一个启发者，但是有时候陷入伪命题里面。无论是破冰者还是启发者，包括蔡老师刚才的放弃或者选择，这也是我们的一个障碍，因为很多时候作为年轻人，不只是年轻人所有中国人都有一个毛病就是我们喜欢大，我们不喜欢小。你做建筑你很牛，你做产品设计，有一天我读一个书叫桌子上的建设。十几个日本人做小小的茶具，所以大和小之间没有绝对的标准，有时候以小之心做大的事情，以放弃之心给客户做一个引导，比方法论来的更直接。温老师可以给我们年轻人几个实在的，就是怎么改变自己做私人定制。

　　温浩：定制就是分享和爱的传递，别人花钱给你干吗?他想分享你独有的情感，或者叫专业，通过你以后传递给别人他要的跟你要的一样。

　　刘峰：设计师很爱自己的产品，他放弃很多东西，放弃一些设计的重要项目他画画，他说我喜欢画画，这就是爱自己的表现。陈老师给我们几个建议。

　　陈明：今天你没有让年轻人说说，你问问他们有什么问题。我们可以问两个问题，在座有没有?

　　提问：我从事的工作跟设计有关，梁老师的作品我比较关注，我在尚都上班，我认为你的作品跟我看到的书画的东西有磨合，我认为你作品的格调，在室内设计传承上我非常喜欢。像你在目前的市场当中，怎样把批量化的家具在搭配当中达到定制化的效果?你刚才讲的北湖九号，设计中怎么把建筑环境跟室内环境，怎样达到所谓的合一的状态?

　　梁建国：这个问题很复杂，很大。你看到我这些作品你很喜欢，说明我们都是一样都闷骚，都有共同的特点。你说把普通的这些家具变成不一样的，我觉得学设计的人，他进入这个行业他的使命就是怎么把树叶变成茶叶，怎么把水变成酒?我觉得学设计的人第一天开始，其实我的启蒙老师是齐白石，齐白石经常就是这样，两三分钟或者十几分钟画的画价值很高，这个是我们从潜意识其实要修的很重要的问题。当你不盯这个东西的价值，你要放的很适合。因为更重要的，我要讲的是人文空间，今天没有讲这个题太大。我不愿意做任何造型，你建立的是磁场关系，你把磁场关系建立了你摆什么东西都好看。为什么你会喜欢，由于你自己看到周边的一切，因为可以进入这个空间的人他的气场不一样，你才会喜欢。大家一定要研究这个问题，很多设计师不注意，偏偏做很多造型，其实大家看到的没有任何造型，我不喜欢有设计痕迹，只是建立一个次序，你要学会建立了一个次序，基督教跟佛教一样，你把磁场关系建立什么东西都不重要。所以我怎么把一般的东西变成怎样，这个已经不重要。是说你在什么样的磁场关系，最简单一句话你今天跟谁吃饭，判断你的层次和你谁一起 工作判断你的层次一样，这是一个很世俗的道理。

　　提问：第二个问题我认为刚才你讲的北湖九号它的定位，怎么把外部环境，把外部和室内风格包括业主他的需求他的爱好怎样达到一个最佳状态?

　　梁建国：就地取材，有什么材料取什么材料，签合同说所有材料不能超过一百公里，就像十二间是我最喜欢的项目，因为限制越多你的设计才更好，才体现我有价值。我一直以来喜欢挑战这个东西，这是我自己给自己的一个方式，强调所有的东西，因为哪里有什么材料，周边有什么东西用什么东西，这个可以结合，怎么把握甲方的文化?因为他是一个生意人，你用什么东西创造财富，而不是你要编故事有主题。因为中国人所有有钱人喜欢有故事，你必须编一个他喜欢的故事，现在老外也学会这套，在中国投标有主题有名词，这一点一样的。他一听他觉得自己是一个文人，因为他以后可以跟别人吹。不管这个故事成立不成立编两三个，让他挑，让他挑他喜欢的，不要塞给他。

　　提问：刚才我听蔡明老师的演讲，我已经成为他的粉丝了。刚才你说到从不务正业然后做了很多事情做的很极致，做自己喜欢的事情，我想问做喜欢事情的过程当中，有没有困难，无法跨过槛然后放弃了。

　　蔡明：五年前做九朝会花六千万每年赔一千万的时候已经快放弃了，当然坚持了，那个坚持是不正常的，是不可复制的坚持，因为一般人坚持不住，我现在干的事情比较简单，都做小型的。三百平米、五百平米，咖啡大一点，但是那个是慢咖啡模式，慢咖啡是一个核武器，它对女性的吸引力非常强大，它是一种打断女性的生活方式，换来男性客户更强烈的号召力。毛利率非常高，85%的毛利率，单人消费35到70。好的设计一定要懂商业，我一定做九朝会我不懂，你打动甲方的时候就是让甲方知道这样才能赚钱才是最好的设计，所以最后都是商业模式，我现在通过几千万买的教训，我对商业模式看的比较清楚，就像我做的火锅，我的火锅是以三个海底捞，我的菜是自取，你自己拿我省了服务员，海底捞是一个服务员管两桌我一个服务员管12桌，我对人用的少，同时不帮你点菜你没有办法服务好，你自取叫我干吗，或者你把我叫来你给我说三件事一会他忘了你没有办法。你去里面拿菜有一个闸口，扫码器一扫就可以回去了。背后呢，所以不在乎服务，客户全要想清楚，因为是年轻人客户服务没有那么，而且变成自己动手的欢快模式。我把钱省了做DJ，我就高兴，我一旦高兴老人孩子不来，所以我放弃了家庭模式，所以做商业模式很重要，这个互联网的时代宁做臭榴莲不做好香蕉，好香蕉谁都可以吃，我就做一百个铁丝，我让爱我的人爱死我，我这个价值更大。所有的背后都是商业思维，商业思维是一个盈利模式，套一起才是好设计。

　　提问：我这里有一个问题问陈老师。我是一个设计师，整个空间设计中搭配一些艺术品，我怎么选择艺术品才能在整体空间搭配整个艺术的风格性，然后艺术品又能融合到空间中。

　　陈明：这个问题问的很好，其实没有一句话可以说清楚的。因为不同的风格空间不同材质是有生命的，或者空间是有生命，他相应配艺术品也好，软装也好怎么搭?其实每个设计师不一样，我对空间理解这样，你对空间理解可以那样，这是不同的方案。刚才总结有一些 特别粗浅的规律，可能稍微具像一点，现代是稍微装饰的，但是不能作为指导。一个是多看，我刚才为什么介绍一些画家，首先你多看知道艺术品的情况，还要知道很多衍生品的情况，这样才能驾驭。

　　刘峰：真想让大家再问，但是时间已经到了，刚才借着蔡明老师的话说到他的火锅自取扫码，在结束的时候有几个赞助商的展台，我们可以通过扫他们的二微码可以得到好的礼品。缤纷Space全年订阅可以打七折而且包快递。今天很高兴主持这个活动，大家有问题可以通过缤纷微信提问给各位老师，今天感谢四位老师的演讲，我们再次感谢，也谢谢大家的光临。