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2012(秋)广州家具展专访帝标家居营销总监 刘凯

2012-9-10 12:38:35  出处:pchouse  作者:佚名  责任编辑:孙婷  

  【太平洋家居网 设计频道】第30届中国广州国际家具博览会将于2012年9月7日至10日在广州琶洲展馆隆重举行。本届展会,帝标家居“ARS深度分销战略”引起行业关注,太平洋家居网针对“ARS深度分销战略”对帝标家居营销总监刘凯进行了采访,以下是太平洋家居网采访详细报道。

帝标家居营销总监 刘凯
帝标家居营销总监 刘凯

  采访嘉宾:帝标家居营销总监 刘凯

  采访记者:夏喜燕 李晓华

  文字整理:孙婷

  新产品价格不变设计更时尚舒适

  【太平洋家居网】:刘总监,您好。在这次广州家具展中,贵公司推出了两个新系列,能为我们介绍一下吗?

  【刘凯】:今年我们的两个新系列比起往年更舒适了,结构也更合理,而且也更为紧凑、时尚。面料开发自主了,更符合现在的流行趋势。价格基本上没什么变动。这也是为了让顾客买到更多优惠的产品。家具属于时尚产品,时尚产品就要与时俱进,我们每个季度都有新推的产品。

  “ARS深度分销战略”最核心的渠道推广

  【太平洋家居网】:请问“ARS深度分销战略”最核心的是什么?

  【刘凯】:ARS深度分销战略”最核心的还是渠道延伸,渠道推广。该战略是通过发现客户,发掘客户,维护客户,管理客户四个步骤,刺激消费者的家居购买欲望,配合广告投放,深化品牌在最终消费市场的认知度,建立消费者对“帝标”品牌的忠诚度,在打开终端市场销路的同时扩大品牌影响力,最终实现产品和品牌的提档升级。

  比如我现在要去做这个渠道,那我肯定要有个市场规划,渠道分哪些,客户资源在哪里。酒店、会所等都是我的客户资源,我把他们都发展成为我的代理商了,我免费提供我的产品,定期换洗,只有一个要求,帮我做一下宣传,合适的时间有宣传员来开展活动。这样你获利我也获利。

  【太平洋家居网】:怎么样保证这种战略的效果呢?

  【刘凯】:很多人都是半途而废的,一个很大的原因就是我刚讲的那些步骤他不清楚。比如我们的市场在哪里,他不清楚。他去小区做活动,但是小区里客源是有限的,这样他就枯竭。也就是说你没有找到很好的渠道。

  所以第一你要不断的在你的市场规划中有计划;第二在你的市场规划要有步骤,比如你先把小区推广做完,然后把下线搞完,然后跟家居相关的商店合作。我的渠道在哪里要知道;第三是团队合作的问题,要有人做策划,有人做培训,分工要清晰;还有GD分配要清楚。如果任一问题解决不了都有可能成为我们的绊脚石。

  【太平洋家居网】:这样的话投入会很大吧?

  【刘凯】:主要的投入还是团队投入,但团队投入相对于我们中端来讲是很小的一块。

  美女+优质营销员吸引经销商

  【太平洋家居网】:展会现场是通过什么来吸引经销商的呢?

  【刘凯】:大家可以看到展会外面有很多靓丽的女孩,她们也是经过培训的。到里面我们的营销员也是很优秀的。

  电商前景很广,做好很难

  【太平洋家居网】:电商这方面,贵公司有什么发展吗?

  【刘凯】:我们今年已经在淘宝上线了,电商这方面前景很广,但做好电商很难,会遇到很多问题,从做电商到现在四个多月一直在解决问题。内部压力、物流、新产品开发、市场定位等等。电商这块任重道远,需要企业投入许多的资金、管理、团队。现在我们在电商这块也有一些变化。

  【太平洋家居网】:谢谢刘总监接受我们太平洋家居网的采访!

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