赵悦莱：用折衷主义创造经典永恒

　　Part2：个性|设计要做好服务和差异化

　　任何设计都是整体与局部之间相互影响的关系。面对国内设计一片火热的市场，一家设计公司要想实施差异化策略显得日益重要，莱氏显然敏锐地已经抓住了市场的需求，广泛拓展渠道，用其特有的个性化做好设计服务。

　　设计师是点亮美好生活的心灵师，也是一名不断汲取新鲜事物的学者。他们有专业的室内设计专业基础，更要有对最新软装设计、空间陈设装饰规划的接收能力，再根据业主的实际状态，将自身的专业转化为一套又一套解决方案。深耕室内设计多年的莱氏，正因拥有一批优秀的设计心灵师，在业界收获了良好的口碑。

赵悦莱作品：工业风办公室

　　【PChouse】你做过工业风的物流公司常熟办公室，对办公环境进行了一种重新定义，设套设计背后有怎样的故事?

　　【赵悦莱】因为这个业主在请我做装修之前，带我喝了一杯咖啡，那个咖啡馆是工业风的。然后他就‘我们的办公室能不能做成像咖啡馆’。我就说好啊，太好了，因为你可以考虑到让员工放松的环境。所以我们当时的主题就是一个咖啡馆的形式，但因为业主是做物流的，所以就应用了一些集装箱的形式在里面。其实在那个时间来说，这是一种比较新的办公模式，就是大家都在咖啡馆。你看像我自己的办公室也是的，我把那个厨房吧台放在最门口，虽然很简单，但员工还是很喜欢这个吧台。因为没事可以在这里泡泡茶，喝喝咖啡，挺放松的。

　　【PChouse】个性定制化掀起热潮，整体软装市场存在哪些问题?

　　【赵悦莱】市场上的同质化比较严重，还有就是缺乏服务和缺乏差异化。因为现在很多都是本身做产品的人在做软装，也有是设计公司在做软装。我自己做了以后也有很多感想：不要太刻意地追求大众的眼光，如果是这样的话，做出来的东西就未必是你想要的。我觉得设计公司开软装公司一定是小众的，有差异化的，还有就是要有服务。

　　【PChouse】有些设计公司硬装已经很完善，缺少的就是软装陈设的渠道，您认为软装陈设的渠道最好的打开方式是?

　　【赵悦莱】这个是一个方式，就是你自己做了作品或者自己开了软装店，你自然就有一些渠道会主动找到你。但如果是一个很特别的产品，你还是要很用心地到处去找。今年我们会到北上广等地到处跑。(就像你之前做的环球游学之旅，像是一个买手的角色) 对，其实要做个性化的话，这个东西肯定不是轻易得到的。当然，尽管有人上门推荐，的确也能在里面找到合适的东西，但是还有很多东西是需要用心地找，甚至是定制化的产品。

赵悦莱作品：《蓝色旗袍》

　　【PChouse】怀旧复古的《蓝色旗袍》获奖无数，设计师对自己家的定义究竟是什么?

　　【赵悦莱】设计师设计自己的家其实是最难的。因为我们既想表达，又不想被太多东西框住。但是我觉得设计师做自己的家是一个很好的体验，因为完全可以只听自己的想法。但是有时候如果只听自己的，按自己的感觉走也挺烦的，会有一点纠结了。做别人家的设计时，虽然业主会给你很多框架，但是他们会给你一个方向。做自己的家时就没有框架，就一直纠结了，现在我的家都快设计了一年了，还没完工(笑)。

　　【PChouse】《风格城事》、《仲夏夜之梦》、《盛夏光年》……莱氏的作品名称都非常好听，一个好的名字会给作品无形地加分，怎么命名才能符合作品调性?

　　【赵悦莱】我有一个很厉害的同事，因为我们合作也有很多年了，她很了解我的个性，彼此之间配合的非常默契。她就像一名专业的设计师，她所取的作品名字我基本上没有太多的干预，给她留下了特别大的发挥空间。我觉得每个东西的专业度都需要很高的配合。像我们是做设计，平面就一定会有更专业的人帮你去跟，文案也有更专业的人帮你去跟。但这些专业的人一定要非常懂你，只有这样，才能产出高品质的作品。