2013上海厨卫展系列专访SOLUX松霖卫厨 粘本明

　　【太平洋家居网】当下，80后日益成为装修消费的主力军，80后的审美特点、消费习惯、个性化需求给广大建材厂商提出了新的课题，松霖对于这样一个消费群体做了哪些研究，他们在卫浴选购上哪些特点?松霖是否有相对应的市场和产品策略?

　　【粘本明】80后装修呈现几个形态：

　　(1)风格多元化：我们社会的整体发展，使得原来趋同化需求、跟随性采购越来越少;个性化需求从快消品逐步蔓延到像卫浴这样的耐消品。松霖卫浴的产品特点主要是时尚的极简为主，在最合理的深度体验前提下做减法，外表简约而体验丰富，细节无微不至;我们相信喜欢这样产品的人未来会越来越多，甚至成为主流;

　　(2)采购决策理性化：WEB时代的到来，社交网络的兴起，使得个体在购买产品时，很容易能得到更为立体的信息，无论是品牌还是产品智能化、人性化、功能细节方面，都能有很详细的了解。80后是推动这个时代的主要群体，所以他们在购买时会做很多横向的对比;松霖在IT 技术方面也是行业比较领先的，我们会完全站在未来消费者的角度让消费者以最快捷的方式了解到产品的所有细节。更主要的是让消费者最快知道，我们在极致简约设计感的产品背后，到底还为消费者提前想到了哪些细节? 无论是在线上还是在线下，我们都秉持让消费者深度体验，深度了解，并尽可能让消费者自作主张来做购买选择。

　　【太平洋家居网】太平洋家居网针对准备装修的80后网友调查表明，卫浴间的装修预算主要集中在“5000-15000元”，依您看，这个群体的市场潜力如何?定位比较高端的松霖是否会考虑根据这些用户的需求特别定制一些产品?

　　【粘本明】松霖卫浴的产品是把设计做到精致，把产品做到最合理，但并不是一个价位定位非常高的品牌;我们希望通过我们领先的设计团队实力，和全球第一个采用的“四级模块化”设计系统，让消费者花费不高的成本就能享受到极具设计感，甚至是全球获奖的产品，让设计不再成为奢侈品;

　　松霖完全有能力进行高端个性化定制，但我们认为好的设计，不一定要是深度的定制，而是产品能从某个角度表达自我;我们更希望是为喜欢我们产品风格的人去做延伸性的定制，而对于完全颠覆性的、强调与众不同定制，我们认为是对各种资源的浪费。

　　【太平洋家居网】目前市场上的卫浴鱼龙混杂，没有具备专业知识的消费者在选购时往往只能任由导购员牵着鼻子走，在选购方面，您有没有什么建议可以给到我们的消费者?

　　【粘本明】目前市场五花八门的销售方式和琳琅满目的营销技巧，作为消费者常常很难慧眼识珠。建议消费者如果有时间，多花点时间了解产品的基本功能和特性，再到市场上去比对。消费者吃亏的往往是心里感觉买到了便宜的产品，但其实是买了品质差的产品，这样算下来根本没便宜。我建议消费者应该尤其关注产品的细节处理;

　　松霖20年来一致致力、专注在卫浴领域，产品领销欧美，产品品质非常值得信赖;消费者最终要的就是好的产品和服务;松霖的这个品质特性我想未来要向更多的消费者来宣传，着实让大家知道我们的好。

　　【太平洋家居网】本届展会将全面推行“禁止噪声”政策，让展会回归到产品本质，但参展企业对此政策有赞有弹，部分参展企业表示这个政策使产品展示时更需要亮点，挑战更大，对此，您怎么看?

　　【粘本明】这是一个很好的举措，松霖的展馆一直想营造一个宁静的空间，让经销商朋友、客户有个完整的、纯净的环境来和产品对话，喧嚣使人浮躁，沟通也显困难; 我们在全国的终端店也是秉持这种风格，不做过于喧嚣的布置，不做过于主动的动作，客户在我们的终端店里来去自由，宁静优雅。我们相信，好的产品自己会说话，只要你把冷静的空间留给消费者。

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