美林设计机构杨奕荣&陈美君: 从六大品牌矩阵到设计运营新生态

1999年，在千禧年的经济春风下，巨大的市场潜力激活了设计行业的发展，美林设计机构正是成立于这样充满活力的时代土壤之下。

如今，23年过去了，市场风云变幻，设计产业链上的大小企业不断洗牌，而美林设计机构却始终屹立于时代变局之上。

美林设计机构从迅速把握市场风潮，率先投身地产设计领域，成为不容小觑的力量，到现在形成体系化的六大品牌矩阵，组建千人规模化团队，拥有专业设计师近200名，同时在全产业链的高度整合和精心布局下，涵盖了室内设计、软装设计、家具布艺定制、家居产品、艺术品整合、施工工程一体化等多个领域。

放眼设计行业，极少有设计企业在漫长时间跨度下，展现出一种强大的内在生命力并活力依然。新浪家居对话美林设计机构创始人杨奕荣和陈美君，在深入探讨其运营及设计理念的过程中，寻找这个跨越时代的答案。

01

以前瞻性全产业链布局，

对抗不确定性

对于美林来说，市场变革从不可怕，变革意味着品牌需要变化和成长，而深耕、转变和沉淀，是23年来美林设计机构关键词。

回望近三年来的地产行业，疫情是影响至深的“不确定因素”，旧计划陷入停滞，新计划谨慎开启，产业链上下游企业在经营上遭遇重创。在这样艰难的环境下，在同行面临项目锐减的存亡之际，美林设计机构却逆势上扬，成为地产企业争先合作的对象。

大家都在好奇，为什么这个硬核设计公司在每一次浪潮冲击下，都能自如应对？作为美林设计机构的掌舵者，陈美君负责解决公司运营问题，杨奕荣则负责解决设计技术难题，二人既有100%默契又能优势互补。

回溯美林的发展，离不开陈美君对商业环境的敏锐洞察与公司方向的清醒认知，早在十年前，美林就已开始着手产业链的布局，而品牌细分下的产业矩阵则成为其领先同行的最重要赛道。谈及这两年美林的表现时，陈美君表示：“较之其他公司，我们最大的优势正是在于良好成熟的管理链条。疫情导致出差受阻，但这并不影响我们在各个环节之间的交接。比如定制板块，原本周期需要35天，在美林产业链的良好协调下，我们能把效率提升至25日。”

工作效率和设计效果上超越一众水平，这正是得益于美林前瞻性的全产业链布局。在成熟体系化管理和全产业链运营下，从美林设计、越品美居、一宅一布到喜号家具、创美工程和可可艺术，美林旗下的六大自主品牌早已拥有了独立运作的能力，负责各自领域的同时彼此协作，紧密联动。

美林设计机构--六大产业矩阵

全产业链的布局成功不仅帮助美林解决了生产问题，还促使美林拥有了开发商的思维和视野。很多事情需要未雨绸缪，市场未动而先发制人。

当被问及最初美林为何会有构建全产业链的想法时，陈美君坦言最初是为了解决自身痛点，不可靠的合作工厂对设计落地影响巨大，为了更稳定的生产与品质，美林开始亲自上阵解决产业下游问题。喜号家具的诞生便源于2016年家具厂家擅自延长交付周期，导致险些无法进行最终空间交付。

经过几年的耕耘，喜号家具不仅为同行提供产品服务，还展现了更多的野心 —— 始于2022年的品牌化运营，宣布其正式从供应链走入消费终端。

今年，美林旗下可可艺术也将在广州K11艺术商场与英国艺术家合作展览。“我们虽然形成了一条内在循环的生产链，但源头始终在仰仗地产，这样会十分容易受限。我们希望生产链形成一种能自我成长的东西，拥有真正的自我造血能力。”陈美君表示，未来的美林始终会处在一个不断摸索的状态，“变”是他们核心的主题。

02

去风格化，

成为自如多面的设计服务者

全产业链的前瞻布局解决了公司的发展问题，设计公司的核心价值仍然无法脱离设计本身，在设计创新上，杨奕荣则起着至关重要的引领作用。

曾经一度，市场流行的是一种强烈的个性化和风格化，而近年市场发展和风潮转变，“去风格化”成为了主流趋势。特别是在地产项目上，拥有强烈风格的设计工作室往往无法拥有强大生命力，风向多变以及偏好细分让设计成为一种应答的过程。

当美林和客户展开设计逻辑时，几乎不会提“风格”这个词，而是更多的去厘清客户的需求和喜好，将设计作为一种“策略”来制定解决方案和执行落地细则。

精准定义的同时赋予空间以美学，以多方兼顾的方式构建新的秩序，这种设计方式一方面得益于美林强大的全产业链布局，另一方面同样体现出一种运营智慧 —— 市场多变要求企业快速成长，而快速成长恰恰意味着企业需要更为多面灵巧。

保利·云上售楼处

对于美林设计机构而言，这种设计思维的建立实际上是一种价值转换的过程，伴随着地产设计“去风格化”趋势出现，美林早就脱离了对创意的依赖，而是成为了更为成熟而多面的设计服务者。

“过强的风格意味着一种固化。因为某种风格而得到市场的认同，在我看来这是一种被迫的成功。从个人而言，我不愿意固化思维，我更希望美林能做出更多尝试。我们的设计梯队从来都是站在开发商的角度思考问题，如何呈现更好的展示效果，如何在可控的成本下帮助开发商做出更优秀的业绩，因此在设计时，我们会首先思考客户的痛点和需求。”

谈及风格话题时，杨奕荣如是说。

同时，他也指出“去风格化”并不意味着放弃对设计的钻研，特别是对于美林这样一个具有庞大体量的设计机构而言，“去风格化”反而对设计提出了更多的要求。在杨奕荣看来，设计的好坏具有时效性，有时候是被市场推着前行，但设计企业势必需要一种强大的抗风险能力，以及敏锐嗅觉。

广州某企业总部办公空间

美林设计机构当下所拥有的这套“去风格化”的全产业链设计体系，是用了五年时间进行构建、培养与验证的。正因如此，美林在遭遇疫情及糟糕的市场环境之下，依旧能维持有序而良好的运营状态，这也是体系化思维发挥了内在的作用和力量。

“其实很多房产商是没有固定精确的风格定位，对地产而言，他们更需要的是解决痛点，每一次设计都是一场不同的考验。对于我而言，可以解决客户痛点，并高于客户诉求的设计就是一种好设计。”陈美君将设计和运营深刻结合，得出了这样的思考。

服装设计师的家

此外，无论是全产业链的宏观布局抑或是设计服务理念下的多维操作，都必须依托优秀的设计团队。在美林看来，设计师是一切的原点和核心。美林在广州的总部办公楼，经由重新设计，最终形成了一楼是画廊、二楼有阶梯教室、三楼还有健身房的配置。除了硬件之外，美林还定期组织各种技能提升培训活动，不遗余力地培养设计人才，帮助年轻设计师塑造成熟的设计价值观。

杨奕荣与陈美君认为，好的设计师必须具备四个条件：第一，对生活的深度体验感；第二，对设计自身的热爱；第三，在“忘我”状态下充分理解满足甲方需求；第四，有健康的身体，可以做自己人生的管理者。只有满足以上条件，设计师才有资格向着更高的理想迈进 —— 空间的人文关怀以及更高层次的社会责任感。

对创新设计的坚持、对产业链资源的整合、对设计团队的坚守以及对运营思维的坚定，我们不难得出，好设计+产业链+好团队+好运营=美林设计机构。如今，从高端地产、商业空间、酒店会所、办公空间到私人住宅和家居家具，美林设计机构再一次抢占先机，成为了为不同业态创造价值的策略型设计机构。

采访手记：

这个成功运营了23年却始终低调的设计机构，既是一个理想主义的设计乌托邦，也是一个解决问题的设计实践场。在横跨两个时代的漫长时间里，美林设计机构凭借强大的自我造血能力，总是能在不确定性中找到机遇与正确的路径，并坚定地走下去。

这种成功的背后，基于其自成体系的企业化运营管理，而这正是大部分设计师出身的设计公司老板所缺乏的基因。在某种层面来说，美林的成功确实具有不可复制性，所幸美林已为行业提供了最佳样本。