大道恒美×深圳精装住宅展 | 一个20000㎡的展会如何做品牌营销？

信息碎片化日渐加剧的互联网环境，给品牌与用户的沟通带来了愈发严峻的挑战。尤其当经济环境尚处在低迷的复苏期，市场营销需要进行成本控制时，围绕圈层展开更精准化的品牌内容营销，无疑成为了各大品牌竞相探索的破题新解法。去中心化趋势下，品牌营销本非易事，而做到引爆品牌声量更需要布局。

在大道恒美看来，品牌内容营销无疑是一种打开流量新入口的有力方式。但要想从数十万个同行企业中脱颖而出，明确商业策略与品牌定位是根本。传播环境愈是不确定，企业愈是要找到自己的核心，形成文化，将内容上升至战略，进而通过整合传播，最终形成大品牌。

2020深圳国际精装住宅展（现更名为深圳国际住宅展），作为一个体量约20000㎡的展会，正是一个以内容营销激活品牌声量与优质流量的鲜明案例。在历时近一年的合作中，大道恒美团队受深圳市家具行业协会、深家协精装院的信任与委托，为其进行品牌打造，负责【未来社区】与【挑战不可能】两大板块的前期战略策划、内容策划与传播执行，最终实现3天10万+人次的观众，6500余名地产公司专业观众，极大实现了该展会在专业领域的传播度。

本篇我们以品牌人的视角，对“20000㎡的展会如何做品牌营销？”这一问题进行自上而下地剖析，回溯内容思维导向下品牌建设的清晰路径。

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「大品牌战略」明主线

构建内容支点

在「大品牌战略」的战略模型下，大道恒美品牌管理强调：品牌是企业一切外在形象的集合，品牌力建设至关重要，而且是一个体系化的建设。也因此，在落实品牌营销前，我们建议自上而下先梳理商业目标，定义主线和发展逻辑，并坚持公司商业策略与品牌策略的协同，在一个相对正确的道路上去研究内容体系的建设。

大道恒美「大品牌战略」体系工作模型

作为一个覆盖设计公司、地产商和品牌方的展会，2020深圳国际精装住展的营销目标是激发产业链的升级与互动，如何让知名的设计公司、地产商和品牌方都愿意参与其中，对于展会来说是一个非常关键的事情。

为实现这一商业目标，2020深圳国际精装住展首先需要作为一个平台品牌来构建，大品牌才能吸引大流量。基于此，以高屋建瓴的视野，输出展览本身的品牌定义和价值输出是一个核心动作。而我们的第一步，即是为【未来社区】与【挑战不可能】两大展会板块的品牌简介进行了梳理：

深圳国际精装住宅展由深家协精装院发起，专注精装产业，链接全球精装住宅领域顶尖设计力量与核心技术研发机构，探寻城市空间规划、建筑、住宅、室内、部品、供应链、后市场等领域间的有机关系，是一年一度的住宅产业实践与技术创新盛会，更是指引中国住宅产业发展的风向标。

2020深圳国际精装住宅展在1号馆C区构设【未来社区】，以“诠释生活的N种可能 ”的主题，重磅集结9+1支超强设计队伍，拓宽“全生命周期”的内容与蕴涵，关注多元群体，分别从29㎡到180㎡的九个主题样板，探索不同面积、户型、人群定位的居住生活解决方案。

深家协精装院作为精装工业化创新与实践平台，在2020深圳国际精装住宅展上，链接全球精装住宅领域核心技术研发机构，汇集地产、室内设计、精装部品、装配式技术、材料、功能五金、智能家居等领域的全球优质产业资源，探索住宅营造与工业化价值创造，共筑美好未来。以装配式技术为托底的【挑战不可能】板块应运。

【挑战不可能】作为2020深圳国际精装住宅展的五大主题板块之一，旨在以工业化的标准和理念，快速展现当今精装住宅建造与内装装配化最前沿的技术，通过限时24小时在459㎡的场地上搭建多座双层装配式钢结构住宅，以标准化设计、工业化生产、模块化组装，直观呈现高效、优价、环保的装配式住宅整体解决方案。

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品牌联动做乘法

多矩阵造势

为吸引更多开发商关注，2020深圳国际精装住宅展这个“大品牌”，如何联动展内9+1的超强流量型设计队伍，也是KOL，形成多品牌矩阵造势，是下一步要持续输出的内容，也是挖掘更广阔的品牌生意增量的关键。

落实到具体行动中，在【未来社区】与【挑战不可能】板块，我们将每一个参与的企业（品牌）都当客户来维护，同时基于各参展品牌的差异化，为其量身定制品牌内容输出，形成展会品牌与各参展企业的双向加持。

这一过程中，由于疫情原因，原计划3月20日的展会分别历经了3月、6月、8月的3次开展变更。同时，7月25日又举办了一场【未来社区】的线上联播，围绕20位地产公司设计总点评10个设计企业而展开。在此期间，大道恒美坚定地与客户站在一起，从展前预热、展后回顾出发，配合完成4个大节点的各项策划。

3月-4月/6月-7月

展前预热期

为通过展前预告来激活展会声量，此阶段内容以预热专访为主，联动深家协精装院与各设计企业，围绕本次设计参展项目展开对话，引导参展者前往现场一探究竟。

7月-8月

直播预告期

7月25日也是开展前一月，展会内容营销随之进入升温期。在由主办方举办的【未来社区】的线上联播中，论坛区的每一位设计师带来的都是内容。在此阶段，大道恒美作为观点的记录者与传颂者，为每家设计企业输出内容，再次为深圳国际精装住宅展打响声量。

8月23日

现场回顾期

在此阶段，内容营销的目标围绕参展项目宣传、延续展会热度展开。大道恒美结合现场论坛演讲活动，为9+1设计企业进行案例策划，进一步传递住宅展方与设计企业的品牌价值。

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整合传播造声量

“公域+私域”双线并行

在媒体融合时代下，微信、抖音、短视频、自媒体、直播、网络(博客、微博、论坛、垂直)、电视、报纸等各类媒介瓜分着大众注意力。整体来说，今天信息传播的特点是：碎片化、移动化、可视化、互动化、瞬时化。在此趋势下，大道恒美认为，整合传播需要将公域流量和私域运营联动起来，形成市场占有，进入客户的心智，实现客户沟通。

落实到2020深圳国际精装住宅展的传播中，大道恒美以“公域+私域”双线并行的形式展开整体内容传播。一方面，每?期推送至企业?总、市场营销、设计总相关?员转发朋友圈；另一方面，联动25-30家行业媒体对其进行同步报道，最终实现1375（11×5×25）个媒体传播。

事实证明，以内容为基础，各企业方、自媒体与网络媒体的协同推动，对于2020深圳国际精装住宅展这个品牌是有价值的，对于各个参展企业的服务也在一定程度上实现了价值传递。

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面对日新月异的新时代，对于专业的品牌人来说，开展品牌营销的前提，是要设身处地知晓当下市场环境。针对内容营销趋势，如何在碎片化的信息时空中，抓取人们的注意力，形成从营销触点到商业价值的转化？

通过2020深圳国际精装住宅展一案的战略策划与内容传播，这一问题也有了更为明晰的答案：

将内容上升至战略，由认知下落至行动，以长期主义视角，牢牢把握全周期中的每一个内容触点，最终收获由点连面的可观声量。