上海厨卫展系列专访——帝王洁具总经理吴志雄

　　【太平洋家居网】去年和今年国家在房地产下了很多的政策，这些政策会不会对您们有一些影响?帝王对这些政策会做一些什么样的方法来去推动?

　　【帝王洁具吴志雄】：这是一个广泛关注的问题，因为今年房地产受到了大家都知道的严重打压，这种严重的打压实际上对房地产界的影响以及对我们经销商的影响，心理压力更大，作为消费者来讲，他们可能还把它当作一个利好来看。总体来讲，我按照中国建材装饰协会和中国陶瓷协会统计的数据来看，最近这几年，中国房地产总体的销售量不会下降，还会增加，价格可能有所波动，这种叫波动，有可能在上升，有可能还会下降，但是在这种情况下，对于我们建材行业来讲，看上去是一个利空的消息。但是实际上由于在这一到两年之内，销售的住房大多数是刚性需求，也就是说炒作者，买房子来卖或者买房子来租的这样一些需求将会减少，刚性需求就是买到房子入住的这种情况。所以刚性需求对我们建材行业或者我们叫建材服务行业来说，这可是一个好消息。我们的很多经销商可能会因为大势不好了，有一种悲观的情绪，这种悲观的情绪让经销商都带到上海来了，今天下午我就想消除他们这种悲观情绪。谢谢你!

　　【太平洋家居网】除了保障房的话，其他方面对帝王洁具来说会是有一个什么样的影响?

　　【帝王洁具吴志雄】：保障房对我们来说可能是不得不丢掉的蛋糕，因为保障房相对来说它的价格要求非常低，但是我们帝王的定位是在中高端，当然我在和我们的营销团队、开发团队、策划团队也在探讨这个问题，在保障房这个领域，我们到底是属于公益的考虑还是处于企业的角度考虑，我们现在还没有定论。

　　【太平洋家居网】现在很多保障房可能是一些家庭保障房，它对于营销的元素不会很多，这样的情况该如何销售一个特别高端的商品?

　　【帝王洁具吴志雄】：实际上我们的开发部门已经做了这项工作，在他们的电脑里面，这一次我从公司到上海来之前，我已经看到了他们设计的简单明了、简洁，而且在我看来成本也不会很高的产品，我们回去以后就要召开会议来讨论这样的产品要不要推向市场，而且我们会研究一些低端或者说价格不太高的时尚产品，探讨我们是否能挂在网上来销售，从而减少营销中间环节的成本，使得它最终的销售价格能够尽可能达到普通消费者都能够消费的水平。

　　【太平洋家居网】帝王一直在做洁具这一块，请问发展的历程是怎样的呢?到2011年的上半年帝王洁具在市场的表现如何?另外，2011年下半年有怎样的规划和目标呢?

　　【帝王洁具吴志雄】：因为现在的家具市场或者建材市场，在终端销售这一块我感觉已经进入到一种误区，这种误区就是商家都利用节假日做集中形式的促销，这种集中式的促销就让他们陷入了一种简单的价格战，这种价格战实际上是很可怕的。今天你是这个价格，明天我比你更低的价格，然后相互杀价，最终看上去受惠的是我们的消费者。实际上作为公司来讲，任何一个品牌他只能短时间的推行，他不可能一直的推行，在这种情况下，他们一定会寻找很多方法来减低成本，尤其是今年普遍的原材料上涨，各种各样的费用上涨。如果再这样打价格战，这个伤害不光是消费者，就包括我们整个行业的发展都会受到影响。在这个方面，我们也是在考虑自己要走自己的道路，就是我们要在充分保障产品质量的前提下，把更多的优惠让给我们的顾客。

　　【太平洋家居网】多年来帝王的管理团队一直都表现得非常的出色，请问您对此有什么感想呢?

　　【帝王洁具吴志雄】：没错，我虽然是一个人站在这里，但我的背后还有两个大股东，我们三个人从17年前创业走到今天;在我们三个人后面还有30个精英;在30个精英后面还有1300个员工。尤其是在这一两年时间里，在上市的道路上我们使用的是非常科学的先进的管理模式，我们的机构设置和运行模式都是按照世界上最先进的方式进行，所以我们在过去17年也是靠我们的人格、大度来合作，现在我们已经是靠制度化，靠先进的现代企业模式在运转，这样也符合我们帝王洁具做大做强、更要做久的最根本的企业文化。谢谢。

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