上海厨卫展系列专访——意中陶卫浴市场部经理李爱党

　　【太平洋家居网】意中陶现在的销售网络点情况如何?

　　李爱党：应该说，意中陶卫浴作为一个高端品牌进入国内市场，是我们17年来从中低档到中高档再到高档稳步打拼的成果，毕竟这个品牌已经有了17年成功的外销经验，从客户质量到产品品质乃至流程体系等诸多方面都形成了相当的积累，而意中陶卫浴内销是在原有外销的基础上新增的，因此，她的起点会比较高，起步也会相对比较快。

　　【太平洋家居网】这一块在二三线城市有相对应的销售网点和计划吗?我们是怎样的规划呢?

　　李爱党：意中陶卫浴的第一家店计划开在上海，已经与经销商达成了实质合作。在二级城市里面，像西安、合肥、大连、襄阳、温州等，同样有一批非常优质的客户正在进行专卖店建设。

　　关于品牌未来的规划，百年品牌，百年基业，这是夏剑石总裁的基本战略构想。

　　【太平洋家居网】您的意思是说我们真正在乎的是品牌的质量、提升和人才的选择。那么在渠道的营销上会有什么相应的变化呢?

　　李爱党：说实话目前我们还没有找到更具创新模式的途径，但我们会立足于长远，急功近利、玩得太花俏对合作伙伴和行业都未见得是件好事。我们的基本思路还是首先把研发体系、制造体系、销售服务体系做好，随着与伙伴合作的加深，彼此的信任一定会越来越深，而合作伙伴的利益是实实在在的，彼此的合作要从长远出发，我们会坚持脚踏实地、稳扎稳打的基本原则。

　　【太平洋家居网】刚刚我们一直在谈的产品进步的核心，在本次展会当中跟国内外的一些品牌相比，它真正的优势在哪里?

　　李爱党：在竞争优势方面，我觉得至少可以通过以下几个方面来说。

　　首先是从产品的研发理念上，因为我们是一直做外销，尤其更多是为德国、英国、意大利、西班牙、日本这些高端客户服务，因此在产品设计方面，意中陶卫浴应该是有底蕴的；同时我们还拥有目前国内一流的研发体系，包括团队、设备在内的整个研发平台，我们在业内已经是属于领先状态的；

　　其次，在与国际著名品牌的合作过程中，我们对产品的功能与品质要求有了更深的理解，因此虽然欧洲很多国家在产品准入方面都设有严格的技术壁垒，但对意中陶卫浴都不是问题，事实证明我们的综合能力是到位的。

　　此外，前几年吉博力在全球推行的同层排水系统应该说是对人类卫浴生活的一大贡献，但是国内响应的品牌似乎并不多，而我们是在这个行业里面算是率先响应的，因此意中陶卫浴绝大部分产品都支持同层排水系统。好在本次展会上我们已经看到了曙光，现在已经有更多的品牌在响应这一更为先进合理的技术，这也证明我们先期的判断和坚持是没有错的。

　　我们会继续坚持这一块，虽然现在在市场接受方面还有些难度，但我们相信这个坚持是负责任的，也会是有未来的。

　　【太平洋家居网】我们公司生产了最好的东西，为此投入了很多，我们要怎么样让市场来接受这些新的好东西呢?

　　李爱党：我们做国内的经验不多，还要在自己服务的体系上和营销模式上多学习。

　　欢迎大家来意中陶参观指导，我们在唐山有三家工厂，260亩一个，103亩一个，还有一个60亩，无论是规模、设备还是技术，在业内来说都应该是一流的。

　　再次欢迎大家光临意中陶卫浴，谢谢。

　　【太平洋家居网】谢谢您接受我们今天的访谈。

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