上海厨卫展系列专访——欧琳集团市场总监江佳栋

　　【太平洋家居网】欧琳在全国的销售网点是如何分布的呢?在二三线城市如何规划?

　　江佳栋：我们在全国都有分布网点，在西藏也有专营店。现在我们在全国的营销网点大概会超过1500家以上。而二三线城市我们在逐步推进他们的发展。原先我们最大的优势是以华东为区域的一线城市，现在我们逐渐向二级城市到三级城市推进，我们也有相对应的配套产品会渗透进去。我们尤其会关注一些城镇化的进程，包括一些民生工程等。

　　【太平洋家居网】您认为有没有需要提升的地方，或者您认为二三级城市主要存些什么样问题呢?

　　江佳栋：主要存在一个消费理念的问题。我觉得这个会随着我们整个家居的网站，包括家居渠道的渗透，整体消费意识，以及生活水平的提高会推动这个社会的发展。为什么一线城市建材卖的好，为什么很多人对品牌的依赖性会比较强?因为他有进入的资本，如红星美凯龙和欧亚达渠道的进入。随着二三线城市越来越渗透，随着网络的渗透，我们对建材家居的品牌消费意识会更加充足，这种品牌的经营理念也会相应扩充，品牌的渠道商也会越来越壮大。所以更多的品牌营销家会关注我们的二三级市场。另外就是我们的民生工程，包括精装修的房屋会渗透到我们的二三级城市，这也会伴随我们优质的高端的品牌进入二三级市场。

　　【太平洋家居网】现在2011年已经过去一半了。欧琳在上半年的表现如何?下半年有什么样的计划或目标呢?

　　江佳栋：今年上半年我们启动品牌代言人策略过后，我们整个的品牌提升度非常高，我们在央视的新闻频道和央视的经济信息频道，都在进行整个品牌性的提升;另外专卖店的扩展速度也在加强，整体的销售业绩在上半年也达到了预期的效果。我觉得更多是落实于在基础经验上，我们的发力点会在今年的下半年。

　　在下半年，在客户的拓展上我们会更注重质量问题。就跟我们的GDP增长是有质量的增长一样，我们突破70个计划的话，就是得到70家有质量的客户的加盟;另外，因为我们的代言人是007，我们今年会启动新的计划，包括我们后备人员的700计划也会启动，也就是我们700个优秀的管理培训生会加盟到我们这个大的团队里面来。我们对整个建材行业，包括对自身品牌还是充满信心。因为建材行业我觉得需要去洗牌，而且需要我们有实力的企业涌现出来。

　　【太平洋家居网】感谢您接受我们的采访。

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