“后危机时代”：协会与家具企业携手谋发展

　　我省家具业有关人士表示，在“百年一遇”的国际金融危机冲击下，国内家具业也难以独善其身，黑龙江也是如此。种种迹象表明，世界经济已经度过“最坏的时期”，步入“后危机时代”，这为中国家具业发展和我省家具业发展既带来了严峻的挑战，也赋予了难得的机遇。然而在这一阶段，家具企业该如何应对呢，听听家具企业的掌门人们及业内专家怎样解读。

　　哈尔滨家具协会张萍会长认为，随着国际金融危机对家具业影响的显现，越来越多的家具企业开始对现行的生产模式和营销方式进行反思。一些原来以出口为主的企业开始向国内市场转移，但国内家具市场的不成熟状况和我们对家具产品的理解水平，又使现有的发展受阻。步入“后危机时代”，我国家具业就是要制定应对策略，在危机中寻找机遇，获得更大的发展。对于黑龙江家具业来说，要在科技创新、产品创新、产业创新上大做文章，培育和发展黑龙江的家具市场，创造黑龙江家具的发展模式，以此获得更大的发展。

　　对于“后危机时代”，家具营销业应如何抢占市场这个问题，红旗城的杨欣总经理认为，哈尔滨家具市场的真正危机刚刚到来，他分析在10月到明年5月之间，由于气候、消费人群持币观望态度等诸多因素，多重数据证明家具行业不容乐观。这种情况下，首先要“深挖洞”。要注重网络营销策略，扩大宣传、提升服务质量，改变当前资本消耗的传统套路，拓展新业务模式。由于现今市场销量的下滑，真正的消费群体已转向80、90年代人，此年代的人群多是通过互联网收集信息，认购物品，因此更需要长远的打算，抓住此类人群的消费观念。其次，要“广积粮”。企业既要从商品质量上、环保上给予客户保障又需要拓展创意家具品牌加入哈尔滨市场。再次，要练内功。提升员工整体素质、打造新的企业学习与管理体系。

　　培育和发展黑龙江的家具市场，要靠产品说话。伊春三兄弟营销总监刘铭女士表示，挺进各级市场要靠产品说话，提升产品核心竞争力是根本。第一是工艺上乘，产品结构、稳定性要好;第二是花色多样。第三工艺成熟、设备先进。另外，对原木的要求要高，对加工工艺要求要高，才会做出好的产品。

　　红木雅居阁韩仁广总经理认为，“后危机时代”抢占市场份额，进攻是最好的营销，终端则是营销的第一战场。要制定好应对三、四级市场的策略。三、四级市场是完全不同于一、二级市场的一类新兴市场，因而在市场操作上也要有的放矢，不可完全照搬原有的操作办法。包括营销的模式、资源的配置、终端的促销等方面都必须有适应三、四级市场的差异化办法。

　　对于在“后危机时代”，家具企业目前最关注的都有哪些方面的问题，张萍会长认为，现在比较关注的还是在转换思路，不断地进行创新，以适应市场需要，从某种意义上讲，现代企业的竞争能力很大程度上取决于企业服务竞争能力。服务竞争力包含了三个部分，第一是企业提供的基础服务;第二个是创新增长服务;第三个是服务能够增加消费者对企业的了解，可以增强消费者对品牌的忠诚度。我觉得这些都应该成为现在的家具企业关注的问题。