做实在事说实在话的广州设计界

　　致辞的最后，张宏毅对广州设计师们说：“我们在金堂奖里的第一个工作就是干活，第二个工作就是花钱，做所有的事钱由我们广州国际设计周来出。再次呼吁大家能够充分的参与到我们的金堂奖中来，参与到我们广州国际设计周，我们向诸位保证，我们时时刻刻为设计师争光，为各位长脸。”

　　张宏毅实实在在的发言拉开了仲夏交流会的序幕，随后中国设计师第一门户网——中国建筑与室内设计网董事长、中国建筑装饰协会设计委员会副秘书长谢海涛，现任中国室内设计第一刊——《id+c室内设计与装修》杂志副主编孔新民两位资深媒体人受邀与广州设计界的朋友们一起探讨了关于“设计公司如何提高年人均回报额”和“设计师如何包装自己”的话题，广州设计师代表们对此表示出极大的兴趣，纷纷踊跃发言，交流平日里难以得到分享的烦恼与思考。

　　谢海涛：设计公司内部因素是提高设计价格和回款速度的重要方式

　　谢海涛与在座嘉宾分析了设计公司如何提高年人均回报额的问题。他指出，影响着年人均回款额的因素有三个：设计公司的设计收费价格是怎样的水准;设计合同的回款速度;设计公司的年人工的运营效率和效果。

　　接下来，谢海涛以科学的数据进行了界定，并提出了解决方案。他认为：一般说来，一间设计公司的回款额有三重境界，分别为地界、人界和天界，三界对应的财务指标在年人均回款额分别为50万以下、50万到100万、超过150万。据了解，国内设计公司的年人均回款额大都在20—30万之间，导致这个极少数额的原因，除企业自身发展状况外，重要的是没有一个强大的市场营销方案的专业指导，企业一旦突破50万，国内没有专门针对设计的营销策划企业，企业难有更好发展，这种情况下需要向国外学习，引入更多设计营销管理专业人才，让设计师从不擅长的企业管理中解放出来，从而让企业良性运作，以提高公司回款额。

　　同时，他犀利的指出：在一个交易过程中，客户对设计的认可会直接影响设计的价格和回款的速度，而客户更关心的是设计能够创造多大商业价值，对其业务提高有多大帮助。假如设计公司能够通过设计达到或者超过客户的预期值，这样便把市场的价格和与客户沟通的主动权握在自己手中，那么客户一定为给设计公司一个更好的价格和回款。总而言之，设计应更重视为业主带来的商业价值。

　　最后，谢海涛表示：设计公司内部因素是提高设计价格和回款速度的重要方式。设计公司对过往案例的解析和包装是否经得住市场和时间检验、对项目在实际中为业主创造了怎样的价值的后续追诉工作是否到位、设计公司的设计合同是否完善到足以保护自己、企业的宣传力度和公司管理制度的完善程度这几点国内很多公司都有很大的改进空间。每一个项目都应该有从头到尾的一个管理制度，把前期交流、合作、后续等所有行为都规范的串联起来，提高公司的效率。