2013上海厨卫展系列专访帝朗卫浴 丁钦洲

　　【太平洋家居网】这是一个好品牌的基础，但是现在是酒香也怕巷子深，就是帝朗在推广这方面暂时还没有很重视网络方面的推广?

　　【丁钦州】是的。

　　【太平洋家居网】那平常都是以什么样的推广方式为主呢?

　　【丁钦州】我们一直在说的四个字：决战终端，就目前阶段来说，还是会在终端这方面发展多一些。

　　【太平洋家居网】广告投入方面还是相对比较少的?

　　【丁钦州】广告投入也是投在终端为主的。

　　【太平洋家居网】对于80后群体，帝朗重不重视呢?

　　【丁钦州】我们是非常重视这块的，毕竟已经成为一个主力军，在人口上的占比也非常大，我们刚才前面说了，我们一直在推行一些高性价比的产品，也是为了面对这个消费群体。

　　【太平洋家居网】那高性价比的产品，有没有一些比较精准的推广方式，让80后知道帝朗有符合我们所需要的一些产品呢?

　　【丁钦州】第一，80后的就业在哪里，我们会针对一些office集中去做一些我们的品牌推广。

　　【太平洋家居网】主要是写字楼这条渠道吗?

　　【丁钦州】是的。

　　【太平洋家居网】我们的调查发现，愿意通过电商网站或者移动应用来购买厨卫产品的80后也是不占少数的，那么帝朗在电商这方面会不会有什么动作呢?

　　【丁钦州】它是我们其中一个非常小的组成部分，我们现在有专门的团队在服务这一块，因为帝朗是一个相对比较高端的定位，所以在电商这一块，只是其中一个非常少的组成部分，而且从我们对整个电商的销售数据的分析，只有品牌展示效果好的终端的城市，它在电商上面购买的消费群体占比例会大。终端建设差的，购买力相对来说就会差一些。

　　【太平洋家居网】那这一方面，在未来，它的投入也不会很多是吗?

　　【丁钦州】事实上就是说，我们一直把它当做一个组成部分，也不会占据一个非常大的比例。

　　【太平洋家居网】最重要还是门店这一块?

　　【丁钦州】是的。

　　【太平洋家居网】我们有给网友做过一个选择，节水节能，外观设计，服务，功能参数，安全性，这边给他们做一个排序，一般80后他们会把节水节能，外观设计，服务选在前面，非80后就会把服务，功能参数，外观设计这些选在前面，您觉得造成这种差异的主要原因是什么呢?

　　【丁钦州】产生这种差异是因为，80后的群体更喜欢去了解一些资讯，从朋友或者从网络上去了解一些资讯，现在整个中国的声音包括品牌的举措都是节能，像帝朗品牌，我们本身也是一直在关注节能的，我们的产品也是获得了中国的节水认证，整个舆论导向，整个现场导向，或者整个品牌的宣传上面也会往这方面靠拢;另外，80后和非80后，相对来说，他们消费水平会有一些差异，在有差异的情况下，决定了他们在选择产品的着重点会不同，也就会影响到他们对于这些产品的专注点。

　　【太平洋家居网】那么在营销方面会不会针对不同人群有一个不一样的营销方式呢?

　　【丁钦州】对于我们帝朗品牌来说，我们现在最提倡的一点，就是节能节水，因为作为一个中国人，我们生产产品的时候，必须结合中国的现状，必须做到环保。当然，在节水节能的情况下，我们会在产品的功能性上面，我们会继续延伸，像前面所说的节能或者外观关注，事实上有几个排前的点他们都是会同时去关注的，当然，这离不开它的性价比问题。我们为什么有很多产品去做节水认证，我们也是因为出于一种责任感，去做到一种环保的意识。

　　【太平洋家居网】那我们回到展会这边来，我刚刚进来也看到帝朗这个展会也蛮大的，好像有三个部分组成是吧?

　　【丁钦州】是的。

　　【太平洋家居网】您可以介绍一下它们是怎么样分布的吗?

　　【丁钦州】其中一部分是我们的产品展示区，就是一个主打的龙头加挂件组合，另外是我们产品的一个演示区，本来是有音乐喷泉的，现在音乐没有了，因为音乐是展会控制的，现在就只是一个出水效果的演示，第三个组成部分就是我们的欧式产品展示区，包括从卫生间的浴室柜，挂件，花洒，龙头，都是整个配套的，总共是分成三个区域。

　　【太平洋家居网】那刚刚我们讲到这个禁止音乐的问题，这一届展会也是有这个禁止噪声的政策，对比您赞不赞同呢?

　　【丁钦州】我比较赞同，但是完全禁止，我觉得有点过，因为大家如果把分贝控制好，或者组委会能不能把这个控制好，做到完全禁止，因为我刚才有说过，我们本身是有音乐喷泉的，那现在音乐没了，喷泉还在，那如果我把我的分贝控制好，我只在我在展区范围内，不会干扰到别人的情况下，我觉得是一件好事。

　　【太平洋家居网】就是说如果有加一些音乐的话，能够更好地展示帝朗这边的产品?

　　【丁钦州】是的。氛围会更强。

　　【太平洋家居网】好，那我这边的采访就暂时到这里，非常感谢丁总。

　　【丁钦州】谢谢!

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