上海家具展精彩纷呈 听各路高手析行业发展之道

　　@北京曲美家具集团有限公司董事长 赵海瑞

　　“其实我们做了二三十年的产品，每次出新都会热情洋溢地去介绍亮点，但我觉得产品还是需要到市场当中检验。这次的产品只是一次专业的交流，跟经销商和客户交流。想到一个主意就去跟大家提意见，完了之后再去修正，调整和完善。例如产品的尺寸是否合理，表现形式是否喜闻乐见等。前十年让我看一个产品再表态，我会从我的好恶出发;现在我会更世俗一点，觉得市场好的才是好产品。因为市场好的产品通常需要几个元素组成：设计美感好，功能合理，价格适中，品质稳定，服务体验等都要非常完善才能成就一个好产品。所以现在看产品跟以前完全不一样，以前是从审美角度出发，现在更多的是看综合”

　　“前年我们做了8个生活馆，8大生活方式的分类，基本把曲美的大风格确定了。像年轻北欧，经典北欧，意大利，新中式等，但在这里面，每个版块不尽完善，而且本身产品也需要更迭和进步。做企业，不是所把这个领域搞清楚了就能把领域占领了。每一块都有很大的提升空间，每一块都要进行产品的提升和产品的安排。这是我们在8大生活馆架构不变的情况下做的一个新系列，也是弯曲木在归类产品上的运用尝试。所以它基本是站在设计北欧的定位上。”

　　“推产品本身是一件很麻烦的事，因为你要对生活趋势和流行元素有判断。像您刚刚提到的，北欧的生活方式现在迎来新一轮的潮流，这一两年市场对北欧生活方式的认同很明显。因为大家用了很多很灿烂的东西，像朴实、内敛。细腻，叫轻松自然有品质，这个产品又成为大家消费的主流。前几年新中式很热，大家都做有禅意有境界的家居。近几年市场又开始各种流派的回头，现在中国市场的主流，一是北欧的生活方式，二是新中式的生活方式。但是曲美做产品不是跟风，也不是追时髦，更重要的是企业带给消费者真实生活方式的思考，真实生活方式的探索，这才是企业的责任。并不是单纯地跟着风向走，这样的话就缺少企业自己的判断。因为家具是个耐用品，要陪伴你十年甚至二十年，你不可能10年就把家俱扔了，我不相信。一是中国人还没有这样的消费能力，再一个，也没必要。它要陪伴你十年二十年，它要不落伍很耐用很温馨很环保，这才是曲美真正的生活的核心价值，要让消费者越来越体会到产品的好。第一眼看一般，第二眼看还可以，再看越来越好看，越来越舒服。有些产品不耐看，这样是不适合曲美的。曲美是想做耐看的，让人觉得舒服的产品。这不像做服装，服装的表达力要更充分，家具就相对内敛一点。”

　　“定制一定是市场增值最快的办法，但是定制也面临升级。曲美今年已经开始全线定制了。对于定制我有是两个态度：第一定制不能瞎做，如果你不具备前端3D的实施效果的能力，你不能做定制。因为你没有办法跟客户做约定，没有办法说清楚产品，所以定制的话，前端的3D技术要过;第二，你后端的智能生产智能制造要过关。定制的3D图要直接转换成数据做加工，这个可以减少中间画图人工的错误产生，这样才能保证定制的品质和实现客户的满意度。这是第一个层面的。第二个层面，目前的定制都是满足功能的定制，但从款式来讲，没什么可挑。但定制的升级，将向满足功能的同时满足风格和美学的要求。比如说，我喜欢你这种3D的拉手，我喜欢你这种表面的配色，你能不能用这个款式帮我完善功能要求，这是定制的未来。定制现在有快速增长的板块，这跟房地产、人的生活需求有关，所以这是很好的板块。”

　　“我是最早接触国际设计师的，我当时请意大利设计的主席，北欧研会设计的主席，我都请他们来过中国，做市场的调研和交流，那是九几年的事。其实我经历了整个中国设计师和国际设计师相互学习，相互成长的过程。最早是一边倒，我们基本没有跟国际设计师叫板的能力，等过一段时间后，中国的设计力量开始特别有张力，一下就把外国设计师压倒了，我们开始站到了前端，所以特别好。现在有一个风潮来了，中国的设计师，创造激情、效率跟速度都比国外的好，但是冷静程度不如外国设计师。外国设计师用他的冷静又贴住了第二轮的竞争，外国设计师会更冷静更放松。都挺好的，相互学习。”