上海家具展精彩纷呈 听各路高手析行业发展之道

　　@JOYYE陶瓷董事长　古东林

　　“上海家具展今年我们是首次参加，跟过往一样，因为我们走的是时尚的陶瓷，就把不同时期的各个流行元素跟现在陶瓷制作的工艺结合起来，做出具备陈设性与实用功能的产品。我们今年主推的是仙人掌系列，因为今年仙人掌是个很流行的元素。仙人掌所突出的是它顽强的生命力，在沙漠里看到仙人掌代表的是生命;在炎炎夏日看到仙人掌代表的是清凉;在冬天看到就是代表对春天的期望。所以我们整个产品的设计都遵循一些原则。一个是流行时尚元素的展现，在展现过程中我们会表达对生活的态度，呈现出我们对生活的高品质追求，另一个也表达说对生活一种积极的态度。所以今年就主推这个。”

　　“我们这个品牌在欧洲注册，在欧美运营了14年，在欧美的国家品牌认知度还是蛮高的。但对国内市场，我们是这两年才开始经营，JOYYE这个品牌在国内的知名度很弱，所以想透过参展，把影响力呈现出来。我们会选择参加上海国际家具展是经过了前两届的考察，感觉它在同类的家具展会里，更有层次感。因为它有设计师专场，有原创的专场。对于我们这种追求设计感的陶瓷品牌来讲，参加上海家具展会更合适些，对品牌的推广和提升会有比较大的帮助。”

　　“主要是想把我们在欧洲沉淀出来的作品或者生活方式推到国内。所以在整个营销的策略上，我们不是着眼于产品，跟大家讲我们的产品多么时尚，而是透过产品向年轻人展现一个值得推崇的欧洲生活方式。所以我们强调的是品味和积极，透过产品去传导生活理念。”

　　“对于我们来讲，陶瓷本身就是我们的国粹，它是完完全全的东方元素。我们要做的是把它发扬光大，关键是在于传统的元素和现代元素相融合。年轻一代现在可能比较喜欢欧式的简约，或者是北欧、田园等，所以我们不会纯粹地把东方的元素带出来。我们就是把陶瓷这几千年传承下来的制作工艺，把现代的流行元素和现代对颜色的追求与表达，将它整合到工艺里面，把它变成不同产品的形式，通过器形与花面来表达。”

　　“这两年，我们新的领导人比较注重中国文化的推广，所以这种新热潮也慢慢开始兴起。在这种背景下，我们中国的原著在国外会慢慢地流行起来。但是要让它真正地流行起来，我觉得不能对中式元素照搬照抄，而是用新的方式去表达。像我们现在做的这个青花瓷，它是我们最传统的东西，但如果我们用传统的方式去表现的话，这个产品在市场上的生命力是有限的。它仅仅会局限在一些年级比较偏长的人，不能得到年轻人的接纳。所以如果我们要把这个发扬光大的话，还是要改变表达方式，要是能够符合年轻一代审美要求的方式。但具体是怎样的方式，我也难以表达出来。我前一阵子在工厂看过他们的产品，它的主体依然是青花瓷白蓝相间的花面，但在里面会加入一些新元素，是有点像金颜色的边。那这样的效果会给人更高贵的感觉，这样会比较容易被新一代所接受。其他的元素也可以用其他颜色把它整合进来，这个就看大家的研究了。”

　　“经过两年对中国市场的摸索，我们感觉年轻人主要是对设计感和个性有所追求。因为现在的年轻人都很强调个性，想通过产品展现自我，所以我们在产品开发时也会顺应这种需求。我们所有的产品都是通过手工绘制，哪怕是同一个师傅，他在不同时间点画出来的东西不会是千遍一律的。这跟传统的把画纸印好贴在陶瓷上再烤制的做法不一样，这样是没有办法符合年轻人对个性化的要求。另外，所以产品所呈现出来的设计感是通过它的器形、工艺和画面表达方式等这些方面进行整合，得到最终的效果，用这种方式去打动年轻人。”

　　“应该是那些生活水平逐步提高，对生活品质开始有所追求的群体，那这个群体会稍微年轻化一点，我们的定位也是20-40岁之间。有初入社会的年轻人，也有企业的白领，他们辛苦拼搏，最终还是比较想寻求那种舒适和安静的环境。我们所做的就是想为他们提供能够搭建这种氛围的产品。”