SAID第十二届“如何在PK中拿下项目”高峰论坛圆满成功

　　设计师分享“如何在PK 中拿下项目”

　　黄治奇：今天的主题是如何在PK中拿下项目，在这里我跟大家分享一下我们公司的几个案例，是如何拿下项目的。我个人做了20年的设计，我们一直坚持做设计一定要多去体验，只有试了、体验了，你才能更好的深入了解这个项目，了解用户的需要，做出完美的设计。我曾经做一个项目，水疗馆，我10天飞了10个城市，每天在这个城市泡两个澡，为了深入的体验，才能把项目做的更完美。同时做设计要融入到客户的角色，从客户的角度出发，做出让他们更满意的作品。我们做设计师手绘图功底不能丢，手绘稿对于我们每个设计师也是很重要的，经常凌晨睡不着觉的时候，把一些灵感画出来，第二天把手绘图拿去公司升华变成很好的案例，我觉得这就是手绘的魅力。在忙于我们设计的工作之余，多多出来参加活动是很有必要的，参加设计的论坛会有很多好处，和同行业学习、多交流。多参加一些设计大赛，在社会上要有些奖项、职称来做支撑。我平时会多看书，吸收学习文学、艺术经典里的元素，增强自身的综合文化修养。对于国内外优秀手法设计师们要去学习创新。大家做设计不要钻牛角尖，不要墨守成规。

　　周永涛：如何在PK中拿下项目，我推崇慢设计，让业主信任我们。设计师与业主首先要互相尊重，我们要知道客户需要什么，要对客户多了解。具体要做到以下五点：第一基础专业知识能够和客户讲明白，包括空间、光照强度、空气流通、湿度变化等都要把握住，玩设计的背后是要有很多的专业知识的;第二专业过硬时，还需要专业外的知识包括人文地理以及生活知识等与专业知识相辅相成，从客户感兴趣的开始闲聊做切入点更有效;三要满足客户的需求，客户的梦想，主要在闲聊中沟通了解，知道客户需要什么，才能做出让客户满意的作品，才能胸有成竹;四我们要能给客户信任感，首先需要本专业的知识，其次对空间的感知以及其他方面的认知，让客户放心把项目交给你;五做设计要懂得享受生活，注重生活的一些小细节，才能去引导客户，在做设计时要关注到儿童、老人的使用功能。同时设计师生活中要有情趣，我倡导生活美学。

　　杨成：我在见客户第一面时不谈风格只谈感觉，让客户把生活习惯、家庭结构、喜好告知我，用这种方式来了解客户。室内设计需要先把房子的定位摸清楚，画好平面图，寻找客户喜欢的设计元素，同时定一个主题，色彩主要通过客户的穿着进行分析，还要材料材质的选择上，这些都是在还没交设计废之前就要弄清楚的。设计师要把握好如何把客户喜欢的元素、喜欢的点融入到设计里面去，不管后期做什么样的风格，我做设计喜欢空间的舒服度，不注重风格注重感觉。我认为家不仅是要装修好，更多的是要把生活情趣体现出来。