SAID第十二届“如何在PK中拿下项目”高峰论坛圆满成功

2016-10-28 12:28:54  来源:pchouse  作者:佚名   我要评论82829

SAID第十二届“如何在PK中拿下项目”高峰论坛圆满成功

  吴治民:我主要是做酒店方面,首先要自己去学习专业的东西,在不同的酒店去进行体验和学习。怎样才能拿到项目呢?首先要对项目进行分析和定位,第二步要定一个主题,第三要去融入,对项目进行精雕细琢。设计师要用专业的知识让人去尊敬你,客户与设计师之间的尊重是相互的。多人PK怎么拿下项目呢?第一要准时,不能迟到。第二是着装,着装要干净、整洁,同时要有自己的个性。装备上设计师出门要准备三样东西:纸、笔、尺子。细节上在做方案之前要有详细的准备比如电脑要调好,顺序有没有错,开场介绍也很重要,自己都要有个完整的概念。在与客户面谈之前准备的东西充分,站在客户的角度去分析去考虑,你就离胜利很近了。

SAID第十二届“如何在PK中拿下项目”高峰论坛圆满成功

  李湘桂:我做设计前后已经有16年的时间了,不管我们是做公装也好,家装也好,我们做商业设计,那就是要收钱的,那就需要我们去竞争,去PK,每个人的方式方法都一样,今天我跟大家分享一下我的是在PK中如何拿下项目的,第一步,我会充分了解客户的需要,他以前经历过什么,现在正在发生什么,以及未来想要什么,要达到的目标是什么,我相信做了十上年以上的设计师每个人都是专家,每个人都有自己的长处和亮点,我更加关注的是我是不是比我的竞争对手更了解客户,这样才会更加容易成功,我前期会更加注重怎么去引导客户把他们的想法表达出来。我认为了解客户多一分,比对手成功的机率就会多一分。同时做项目时要进行角色切换,切换成客户家里的每一个人,包括最小的小孩和年老的老人,注意他们的需求,切换对手角色了解他们会的解决方法,才能占优势。项目不论大小都要平常心对待。

SAID第十二届“如何在PK中拿下项目”高峰论坛圆满成功

  耿迎吉:我认为在pk中拿下项目的前期因素包括自我形象、自我推销、自我优势以及人品和性格都很重要,认清自己的优势,有利于促进谈单的成功,公司及自己不同的东西吸引客户,从各方面配合并发挥专长。前期准备好了还要注重谈判过程中情景的把握,还要探讨我们所面对的客户群体和消费心理,有助于你了解更多的信息,真实想法,做出实时推销,也有助于建立与客户的相互信任,如何处理异议,异议是客户因某种原因,而对设计方案或公司的制度,价格,提出反对。我们要学会如何处理异议,同时项目拿下或没拿下都要进行总结,要知道自己是否知道了客户的需求,还有哪些做得不够,最后的总结也很重要。

责任编辑:zhangminghui
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