異點演讲实录丨李莎莉：推翻我的创意美学

　　◎老老实实地做回自己

　　我这次去台湾收获最大的是一个叫春雨园子的地方，大家有机会去台湾，一定要去一下春雨园子。每天早上7点半到晚上8点半，每个时间点都有生活的礼仪，你进去不会觉得它的空间多么高大上，但是处处都有感动你的美学的质感，每种食物、包括洗手间里小的插花，还有路过的人会递给你一小杯凤梨汁，都是做了精心的布置的。

　　未来的美学空间，除了室内设计以外，人在里面的体验，在这里游玩一天，我可以体验到从早上到晚上，几点插花、几点喝茶、几点听音乐、几点去后院和动植物交流或者听你们朗诵诗歌，这才是真正的内核设计。我们先把定位和仪式感定下来，你的空间功能才会定下来，否则就满足不了有深度、有质感，你的内容大小都是不准确的，这就是一场设计。其实我们去台湾没有找什么设计大咖去交流学习，找的就是生活里的，可能一个开茶馆的老爷子都会告诉你。

　　春雨园子的老爷子现在应该有7、80岁了，他就笑着跟我说，他说你们来台湾学什么?我说我们来学人文美学。他说不用学，来台湾吃吃吃、喝喝喝、聊聊聊就好了，你们就可以学到很多东西了，为什么一定要找一个特定的人学?后来我跟他喝茶的时候，他也在说，他也在找，找一个高阶人物，把自己拉高，一直找一直找，现在到80岁也没有停，也还在找，但是找到最后越来越窄，找到最后就找自己了。

　　你要知道自己是苹果，你要够清爽、够个性、够酸，我们明明就是一个酸的柠檬，我们还活出苹果的样子，我们就会很累、很惶恐，怎么自己活得这么烂，还没有成功。我们都是在这条路上互为老师，互相结伴，你提醒我或者我提醒你，到了下一个分叉路口的时候，你会说你好好走，我也会说你好好走。

　　那天在台湾的食养山房跟刘永逸聊完以后得到的启发，就是清洁和整理，清洁那些不必要不属于你果园的垃圾信息和资讯，让你重新更新自己的版本，每天的版本都不一样，这就是清洁。整理就是分门别类，属于你果园里面的红苹果、绿苹果，分门别类，这样你的苹果就是丰硕的、完美的。梁大哥只是种大米，也可以种到年薪800万，现在年薪有800万的公司应该很少吧。老老实实的做回自己，找到自己、实现自己、成就自己就好了，不要把自信度失掉了。

　　我们的文化就是生活的一个写照，我们怎么样生活，就呈现什么样的文化。这里有一个词，生活、工艺、美学的整理，生活的类别、工艺的类别、美学的类别，如何整理这三个类别。因为我上课做了录音笔记，回去进行整理，我也把知识转给我的同学。因为你可能当时记得了，如果不把它整理归纳到你的知识框架体系里面，就很容易忘掉，等于你今天到了这个地方就白来了。

　　昨天的剧本和今天的剧本是不一样的，你们昨天过的日子和今天呈现的什么时间、什么地点、什么人物、什么人跟你说什么话，我们是不是开了另外一扇窗，开了人生的另外一个剧本，这是不一样的，这样你才会踏实，老婆、孩子、亲戚才会真实可贵。客户觉得你变了，没有以前那么虚，但是真的是在设计，真的是在解决问题。未来是属于谦卑和谦虚的人的，做人可以低调一点，做事可以高调一点，这是我到台湾得到的感觉。

　　◎最有杀伤力的武器就是真诚

　　你可能会觉得日本那边的人很傻，他们很好骗，你是大陆来的，一说深圳、北京、上海的，就介绍各种产品，帮你拿包包各种。我们当时去之后就特别有民族骄傲，中国这么强大。后来去多几次日本才感觉，他们不是傻，而是他们的人文环境。因为我们中国人很多，中国各种门派，比如东北人有东北人的手段，海派各种方法，所以我们中国人很聪明。所以我们中国人就看起来好像很不好骗、很不好忽悠，日本普通做小生意的人很好忽悠，那是因为他们没有在我们这种角逐场上摸爬滚打过，所以他们给你的笑容都是很真诚的，那种笑容才是最有杀伤力的笑容。他这样卖东西，肯定给我便宜了，这么傻，肯定不会很贵，后来回去算了账都很贵。在国内是不要拉倒，去别家看看吧，就是这种。但是，日本人是我奶奶做了什么膏，她昨天把它做好了，一个1、20岁的小女孩，她不是装出来的，说的都是真话，最有杀伤力的武器就是真诚。

　　我以前说方案汇报的体系和系统的时候，我屡试不爽，每次都成功。但是我现在不想说这些，要对客户真诚、对案子真诚，前前后后梳理得清清楚楚，真诚会让你走得更远，一定会比那些不真诚的走得更远，结果会回报给你的。不真诚的概念很奢华，方案天花乱坠，到最后落地的时候就不知道是什么了。你怎么帮客户问题，市场的问题、营销的问题、客户体验的问题，这个是要真诚的，你一定要做减法，不要太多的个性主张。

　　这个是在台湾的食养山房，大家都知道这两年是比较火的。我上半年去本色美术馆的时候，还蛮失望的，去到里面找不到一个清洁和整理，找不到一个生活的规矩，比较乱，包括插花格局不是那么经得起推敲。食养山房已经非常好了，它不用你说一句话，告诉你我这里多么好，一进去就会被它吸引了。但是第二次去的时候，因为食物的原因，摆盘人的动作和穿着都不如第一次好。如果你们觉得每个东西都没有影响你，比如我写一个文案、写一个主题都没有太大影响，这个案子本身就没有什么影响力。

　　比如食养山房，第二次去的时候，他给的毛巾、摆盘都不精致了。如果内部的人觉得没有太大问题，食养山房就不是什么代表性的地方了。我们做设计也是一样的，一个文案、一个主题，哪怕现在的色彩体系、材质体系，每张图片、每个细节都非常有影响，所以才能做出一个有影响力的方案或者有感染力的作品。所以不要因为忙或者赶案子，前面好像不是主要的部分就放过去了，其实都会有问题。

　　◎好的设计本身就应该是一个好的文案

　　这个是我整理李欣频老师的感想，我们一定要拓展自己的视野，无论你是设计或文案，我们基本上认为它是同一件事情。因为好多文化是我们自己用概念图画完成的，必须要有画面、必须要有场景，文案才是有血有肉读得下去的。我们做文案要有图画，要有画面感，否则就不能解释文案的鲜活。比如做广告，有时候一句广告词就是营销模式的创新，就赢了一半，比如说我要做一个快乐的运动版的让人人都买得起的汽车，这里就圈住了所有的用户圈层。

　　对于设计来讲，他本身是要文字的，他如果没有文字，他就没有办法用这么精准的三两句设计的理念，能够满足的表达出来。好的设计本身就应该是一个好的文案，好的文案又是好的设计，你是好的设计也是好的文案，你本身就是一个好的导演。软装设计师尤其重要，我们要知道这件事情。因为是同一件事情，你本身就应该是一个好的艺术家，你本身就应该是一个好的创意人。因为台湾很多是跨界的全才，正因为他跨界，他的维度和供养通道比你多，所以做很多事情都比较容易。比如说方文山可以从水电工跨越到作词人，也可以到拍电影。

　　跟大家分享一个经验，读书的时候我们可能不是成绩最好的，然后去学了美术。但是现在我们可以学习文化，怎么学习文化?有一个小办法分享给大家，也是四个字：清洁、整理。把你们看过的所有牛的广告片的广告词，你们有印象的整理一部分，把你们看过票房比较好的电影剧本的广告片断、花絮片段、台词整理一部分。我刚才说的是商业部分，一个是广告片的广告词和广告片断，还有一个是国内国外票房比较好的电影的片段，还有奥斯卡的电影短片，进行收集整理，还有国内流行的新东方美学。

　　这是现在的状况，未来任何一种流派只有走向世界了，他才能成为经典流传下来，如果在国内内部，它只会成为一个现象，就好像什么喜奶茶一样，火一段时间就不火了。东方的事情我们了解是比较雅、比较禅意。不要这么理解，否则很容易走到死胡同，表达形式是全球化的，不只是东方的。其实有一点，老外做的东方比我们中国人做的东方还要东方，而且现在最火的东方不在中国人手里，未来的设计也是这样的，不要被东方或者客户要的东方套死在那里。因为这个案子做完之后就没有另一个案子了，比如你跨越到欧洲或者米兰都可以植入到空间里面来，但是你要把握好这个比例和平衡。

　　我们看这些房子，好像不像深圳、北京、上海那么华丽、那么高大。在这些房子里面有马英九，台湾著名的名人都在这个房子里面，这个地方是不对外开放的。这就是李欣频老师，我刚才分享的话是从她的整个课堂里面得到的营养，我跟大家分享出来。好的设计本身就应该是好的文案，好的文案本身也应该是好的设计。如果你凭空想象一个策划肯定是不准的，客户问我们，他们大概25、26岁的女孩子，我们问她现在最喜欢哪个男明星，有的人喜欢彭于晏，有的人喜欢鹿晗，这是比较现实的，这就是现在的商业模式。彭于晏他穿什么配搭，他穿什么品牌，他开什么车，他住什么样的房子，他跟什么样的人，这就是高阶市场，粉丝会追这群人，比较有经济实力的这一代人，他们会觉得彭于晏干什么，我就干什么，去追星。

　　为什么让大家追广告片，那些好的广告片都给大家洗脑了，你们要记录最棒的广告文案、广告短片、电影文案、电影短片，然后再拉东方文化和西方文化两个轴线。你要知道现在什么人最火，比如说你不要把自己当作观众，你是生产商。比如一部戏，你是导演，这些演员平时喜欢干什么，做什么、穿什么，都是流行趋势。

　　◎推翻我的创意美学

　　我不知道现在大家是否理解我的标题为什么叫推翻我的创意美学。我现在再跟大家重复说一遍，做设计和跟客户做链接、做桥梁的时候，最有利的武器不是方案、也不是套路、也不是说得天花乱坠的听不懂的词语，不是这些，是什么?真诚，你首先要对自己真诚，做到心安，我真的是深挖它了，我真的前前后后都帮他考虑过了，所有经济上、市场上、商业上、能不能给他提高人的行为体验上，你有没有做到，如果你做到了，你已经赢了，你比其它设计公司更有诚意，更高阶了，你就是一个值得尊重的设计师了。

　　一个好的作品真的没有好看不好看，最重要的是能不能勾起你在里面的生活共鸣，你在里面是不是灵魂自由、活得灿烂，不要束缚自己，也不要搞那么条条框框。

　　比如说我们现在接一个案子，80平方米或者140平方米，还有一个对比是300多和400多平方米的。结果客户规划过来，我看到400多平方和300多平方米的豪宅和100多平方米的豪宅的方案是一样的，我可能花2000万买房子和7、800万买的房子，我的生活方式、体验方式，我的孩子、我的老婆、我的父母得到的生活方式没有什么变化。

　　这是我前段时间在线上平台开的课程，刚刚Peter告诉我还有5分钟，其实我还有很多可以跟大家分享的，不过没有关系，我们下次还有机会。站在原点看新的可能是创意层，怎么理解呢?像现在方所这样的书店不再只是书店，可能咖啡店也不再只是咖啡店，这就是新的可能。如何站在新的点看无限可能，就是如何创造新的方式。如何站在无限可能的点看最好的可能，我们说设计有一个毛病，就是想法思维特别多，到最后不知道用哪个，也不知道突出哪个，整个下来没有重点，不知道哪个点是最好的点。

　　比如搞一面墙，全部贴满便利贴，每个人写对这个案子的理解和创意点，全部贴满。上面有三个类别，观念、主题、结论，属于观念的贴到观念这里来，属于主题的贴到这里来，属于结果的贴到这里来，有冲突的便利贴就贴掉，先聚拢围拢机会，再清洁。我们每次开会都说，老大让这样做，我就这样干，不要这样做。我们要分三个纵向，这样也能很快的激活团队的参与感。你要把营销、定位和城市品牌有问题的东西扔出去，剩下的就是合适的可能。你再横向拉，就是推理，你这个观念是否支撑这个主题、这个主题是否支撑这个结论，吻合的就是最好的结论。

　　比如小组6个人，每个人给一个结论，其实现在90后的想法也代表市场一部分人的想法。之前我们是一堆，你一句我一句，老大发话说，你不要再说了，就按我的来，各位是不是也有这个情况。那个时候总监、助理或者老板说，按我的来绝对没错，就按团队搞出一个方案，团队都没有看懂，再忽悠客户，客户也云里雾里。结果执行落地的时候，自己搞死自己，自己整个团队懵了。现在落地不行，这样落地不了，然后又减，减去垃圾的东西，你自己都没有完全理解透。

　　我们要有这三点才成立，观念是前期策划的定位，一是支撑方案的，你的定位是不是吻合的，现在方案很多都是前面做了定位。之后是结论，结论是通过这些依据得来的。这里只剩下一两个，最后肯定只剩下一个。什么叫原点，原点就是这个方案来了，原来我们说要做一个全世界最好的方案，经常会有这样的，我们看这些汽车，像大众汽车的理念是我要做一个人人都买得起的汽车，这是他的理念。人人买得起是什么意思?中低端，市场定位也很准。里面的概念、主题这些事情先后怎样呢?我先不排序，你们可以说吗?你们做案子是怎么来的?理念和主题是怎么来的?先哪个再哪个，还是你们前面都没有，直接主题?你们是不做概念，直接主题，让甲方直接买单吗?

　　我刚才说了，分享一个很好的逻辑，先有理念，我要做一个人人都买得起的汽车。你下面的所有依据都不要搞高大上落地不了的，这个定了。再是概念，像大众的汽车，运动型的、旅游型的、家庭型的，运动型分橄榄球等等的，这些是主题。之前很搞笑的是主题都是忽悠自己、忽悠客户的，现有理念、再有概念，才有主题出来，下面才是论证这些主题的依据，可以理解吗?再结论是吻合的，这里面只要是不符合这个理念和概念的所有意见全部都扔出去，大家都有共识，大家都会做好清洁、梳理、整理的事情，你们内部做方案的时候真的要这样。

　　现在给大家发一个小纸条，写一个最想问的问题，抽4个上来。你们要发声，听各种讲座都一样，不要听太多的灌输，要懂得思辨。其实你们问问题，我做出来的回答才是最好的课堂。我之前为什么花了很多时间跟你们讲真诚这件事情、讲清洁这件事情，因为这是你们所有的基础的筹码，这是非常重要的。而不是说我有一个很高阶的软装系统方案，你们这样做也不开心，也忽悠不了客户多久，有时候客户的系统比我们还要复杂，但是客户的营销报告里面最有营养和最有市场价值的就是一句话，就是我刚才说的理念。

　　我们全部反向思维理解，这案子很麻烦、业户很啰嗦、款项很难请、沟通很不顺、产品很无趣，全部换频道换思维理解，这案子很简单、业主友善、款项很顺畅、沟通无障碍、这商品真好玩。基于这种思维，找各种依据来证明，要去相信这个案子我能处理，我用这种思考方式，全部换一个频道，立刻你的资源和你的团队都会发生翻天覆地的变化。你换一个频道之后，他们下面给到你的整个资源整合都是非常好的。

　　设计、生活、情感和爱情是一样的，觉得自己很丑、很胖、不健康、不被爱、很孤单、没创意、没钱、没才华、没机会、没意义、无用的、不快乐，变成我很美丽、健康、快乐、很有创意、才华、财富、有很多机会、人脉、充满了意义与影响力、很多人爱我、我很快乐。所以要转换频道，要相信自己，哪怕你是一个小小的樱桃也是OK的。这是给自己设定人生版本和剧本的关键词，你醒过来就想那件事情，今天的滴滴司机都比昨天那个帅一点。

　　然后就带着这组新的程序，去过接下来的每一分每一秒去面对每一个人、每一件事，你就会发现，整个世界瞬间改变了，变成了你最想要的版本。这并非是自我欺骗，而是强迫自己看到惯性视点以外的其他可能，因为我们只看到自己想看到的。

　　我上次看了一个台湾的电影，可能大家都看过，整个村的农民都不会写信，这部电影的名字叫做《写信人》，你们可以找来看一下。这部电影就直接讲了这件事情，村里的阿姨找了写信的人就说，你给我写一封信，给我在城里打工的儿子说，你爸爸摔断了腿，你弟弟要结婚了，你妈妈眼睛不好等等很多负面的东西，让他汇钱。

　　最后写信人把信写成，阿仔，在外打工，父母没有办法照顾你，心里还是很爱你的，很挂念你，最近家中有喜事，弟弟要结婚，如果可以的话，你就支持一下弟弟，也是给家里冲冲喜。爸爸最近腿脚不好，但是也在治疗了，问题不大。妈妈最近经常农耕，收成蛮好，但是眼睛不是特别好，你有空回来，妈妈还是很想看看你。同样一件事，被写信人换了一个版本之后，后面的剧本是自己编写出来的。同一封信，如果按照前面的说法和写法寄过去，可能他的儿子在工地就崩溃掉了。

　　写信人写完之后，那个阿仔立刻就打工存了钱回来，过了一个月就回来看他的爸妈，参加弟弟的喜宴。所以我们做什么都要转换思维，做什么都要给自己设置新的程序版本，你才能得到新的生活版本，每天的版本才会不同。你不要很悲观，否则就会越做越糟，只会是一个“垃圾方案”，也不会中标。生活过得好不好，都是前面铺设的版本的人生结果。拥有每日新生感官，欢迎各种灵魂附体。我前半段都没有给你们讲方法，其实后半段我都在教给你们方法了。方法不是系统、也不是套路，而是更新自己的版本和意识。

　　这是你们现在觉得比较聚焦的方法，可以拍一下，因为你们用着用着就会发现我前面说的才是最有营养的部分，这个只是一个暂时管用的套路，这些全部都要建立在前面的已设定版本的基础上。我讲一个案子，这是你们现在所处的空间，按空间理解，可能就会有很多美术馆、设计部、接待室。我跟大家说一下，从人体验感上理解，你看这些柿子。我们开业的时候用了很多秋天的柿子、秋天的花，还有这里的家具是比较旧的，跟了我们几十年舍不得丢，我们用了秋天的水果、秋天的花、秋天的色彩，来送给秋天看我们的大家。这就是温度，你们有感受到吗?这个案子你们看过了吗?你们老实说，最喜欢我们公司的哪个作品?

　　观众：去年的《大艺术家·繁秋》。李莎莉：好在哪里?观众：文案和氛围。李莎莉：《大艺术家·繁秋》这个作品，在做之前，那段时间去的路上，我们后面的庄园有很多红果，还有很多芒花。因为我个人很喜欢花，我就会拿那个季节的什么植物、什么色彩，在那个气氛等什么人。