李新：整合上下游资源 玩转互联网时代软装设计

　　【太平洋家居网 设计频道】软装，这个伴随着中国房地产发展而细分出来的市场概念，从兴起时的高歌猛进到如今面向地产商的红利期已经接近尾声，似乎已到达瓶颈。一些有实力的专业软装设计公司已陆续探索和开创了新的商业模式，来自库玛设计的李新可以说是当中的先行者。

　　早在2009年，李新已开始研究互联网对家居行业的影响，并在2015年和2017年分别创立了快时尚家居直购平台“物色家APP”、HEY!HOME公众号等新业务，其中“物色家app”成功吸引到创投资金。太平洋家居网有幸采访到其，听其深入剖析移动互联网时代软装行业的发展之道，以下是采访实录。

李新

　　【PChouse】到目前为止，您旗下有哪些品牌?各自的定位和关系是怎样的?

　　【李新】目前我们旗下有库玛设计、物色家和HEY!HOME三个大项目，分属不同的公司。其中，库玛设计创办于2008年，主要业务是服务于地产商的专业软装设计公司，也是广州最早出现的专业软装设计公司之一。中国的软装概念是伴随着房地产的发展和细分出现的，库玛成立之时还没有相关的行业标准，大概在2010年以后软装公司才形成一定的规模，如今这项业务依旧是我们的强势业务之一。

库玛设计作品

库玛设计作品

　　在2009-2010年期间，我开始关注互联网的发展，当时网站流量是很容易获得的，微信和APP还没有出现。直到2014年，大宗商品的线上交易相对成熟了，网购习惯已经形成，欧美市场也出现了HOUZZ.COM、MADE.COM等这类成功的家居电商，我们便开始筹备“物色家app”这个项目，并成功获得两轮融资。“物色家”的模式是前端通过UGC和PGC的内容吸引精准人群，后端通过ERP和SCM系统整合众多出口家居企业，引导用户在物色家自有商城实现销售的专业家居电商APP。这期间获得了很多经验和教训，如今看来这个方向是正确的，但是需要继续优化和调整。

2017年上线的HEY!HOME

　　2016年下半年开始，互联网及地产发展趋势的急剧变化，催生了新品牌HEY!HOME的诞生。我们在行业内有丰富的软装设计师资源和业务来源，利用分享经济的概念，为设计师和C端客户需求提供对接方案，目前以做改造类项目为主，并取得初步成果。另外，我们还利用HEY!HOME这个品牌与大型地产商合作“拎包入住”项目，即在楼盘样板间中布置有质量保证又实惠的软装产品，通过设计师搭配的样板间在效果上满足了C端客户对美好生活的追求，而他们也可以方便地购买到相关产品，这个业务也是我们未来会重点运营的项目。

雕塑公园艺术装置

雕塑公园艺术装置

　　此外，库玛在香港还有一家艺术咨询公司，主要从事高端艺术顾问和公共艺术咨询项目，比如去年落成的广州新鸿基igc广场的雕塑公园项目，是我们策划并邀请日本著名艺术家草间弥生、西野康造专门创作的作品，也是草间老师在中国大陆的第一个公共艺术作品。有时候我路过那里，经常看到很多小朋友在雕塑周围嬉戏，欣慰于它与城市空间有更加多样化的交互。我们希望为有理想有品位的发展商做一些有文化内涵的空间项目，为艺术家和城市空间寻找更多的可能性，将艺术带给大众，让艺术贴近生活。

雕塑公园艺术装置

雕塑公园艺术装置