汉斯格雅任全胜:完美结合品质和设计

2013-5-28 18:02:06  来源:pchouse  作者:丁一一  

  【太平洋家居网 设计频道】2013年第18届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会将于2013年5月28日至5月31日在上海新国际博览中心拉开帷幕。太平洋家居网主动出击,深入一线看各家居企业如何亮剑,观各家名品争奇斗艳,听行业领军人物解析厨卫行业发展之道。

  采访嘉宾:汉斯格雅中国区总裁任全胜先生

汉斯格雅中国区总裁任全胜先生
汉斯格雅中国区总裁任全胜先生

  【太平洋家居网】任总,您好!首先恭喜汉斯格雅上海工厂二期正式开幕!据了解,2006年4月汉斯格雅在中国的第一个工厂在上海奠基,而时隔7年后,二期工厂再次选择在上海设立,这是出于哪些考虑?

  【任全胜】我们总部所有的领导都非常重视中国市场,我们06年建的一期工厂,其实当时就考虑过在5-6年后扩建。现在工厂的生产力不足,而新工厂扩建后生产能力可以扩大一倍,更好地支持和服务中国市场。

  【太平洋家居网】我们知道2006年的厂房当时是汉斯格雅亚洲第一座国际化水平厂房,这次二期工厂在工业技术上有什么新突破吗?能否为我们详细介绍一下二期工厂的详细情况?

  【任全胜】二期工厂的生产能力扩大一倍,从铸造、机加工、到组装都是全套的生产流程。二期工厂完全遵照德国总部的设计标准,除地基基础外,工厂的保温层、保护层,以及采光都是如此。工厂的采光利用了很多自然光,包含生产工厂,以及办公设备、办公的附属楼等都是充分采用自然采光。另外,我们还使用了很多新的技术,比如地热的空调系统就是第一次采用。

  【太平洋家居网】汉斯格雅从1995年进入中国至今已有18年,而这18年也是中国卫浴行业发展突飞猛进的18年,请问任总,汉斯格雅在中国有哪些成功的案例?对于汉斯格雅这18年的发展历程有何感悟?

  【任全胜】汉斯格雅从1995年进入中国,1999年投资了第一家工厂,到2006年第一个工厂在上海奠基,现在是第二期工厂扩建,将近18年的时间。我在汉斯格雅工作了8年的时间,在这里经历了一个快速的发展阶段,尤其是近3-5年更是飞速发展。无论是在工厂方面,或者是工程建筑市场方面,都见证了汉斯格雅的成功。一九九几年的一个高端项目——经贸学院的工程奠定了汉斯格雅在高端卫浴行业的新地标。08年我们开始研究在三四线城市的布局网络,因为汉斯格雅进入中国后很快地在一二线城市扩张,尤其在2009-2012年每年扩张超过一百个专卖店,到今年末估计可以在中国达到500个专卖店。汉斯格雅在中国的发展是一个长期的发展,包括投资工厂也在一步一步地扩建,也是一个长期发展的策略。

  【太平洋家居网】我们知道,汉斯格雅是世界顶级的卫浴品牌,但是近年来,本土卫浴品牌对高端产品的关注也越来越多。请问任总,汉斯格雅面对本土品牌的竞争有哪些优势?

  【任全胜】本土品牌越来越优秀,如产品的设计,网络的建设,产品的实用性方面,国内的产品发展的非常不错。在优势方面,汉斯格雅的产品质量的持续性要比本土品牌做得要好。用简单的话来讲,汉斯格雅非常注重产品品质和设计品牌,我们把产品品质和个性化设计完美地结合在一起。

  【太平洋家居网】汉斯格雅是当今全球最重要、最具创造力的卫浴品牌之一,您认为汉斯格雅获得超过300个国际设计奖项的源动力是什么?汉斯格雅在产品设计方面有哪些独到之处?

  【任全胜】谈到源动力,我们要追溯到更早的时间。汉斯格雅在1901 年于德国黑森林建立了一个家族企业,已经有112年的历史一直专注于卫浴的五金、龙头、花洒等,除了按摩浴缸等产品外,并没有向多元化的方向发展。汉斯格雅一直专注在产品上,设计的源动力离不开黑森林地区。黑森林地区是一个生产环境非常好的地区,汉斯格雅所在的小镇中间有一条非常清澈的小河经过,所以汉斯格雅对水的关注非常深和细致。所以研究跟水有关的产品,它的源动力就来自于这个地方。

  谈到设计风格这方面,汉斯格雅是卫浴行业第一家和设计大师合作的企业,也是和设计大师合作最多的企业。我们发展的宗旨,不仅是为用户提供高质量的产品,卫浴的体验和享受不仅体现着产品和功能上,还体现着感官、视觉和审美上。

  【太平洋家居网】随着越来越多的80后步入而立之年,80后日益成为装修消费的主力军,80后的审美特点、消费习惯、个性化需求给广大建材厂商提出了新的课题,请问汉斯格雅对于这样一个消费群体做了哪些研究?是否有相对应的市场和产品策略?

  【任全胜】汉斯格雅一直专注在高端设计的专业用户上,大多数的高端设计师、高端酒店、管理集团或者是大型的专业开发商,都非常了解我们。2005年开始我们开始逐渐研究中产业客户,尤其是近几年的80后客户群体,除了对产品本身的功能性需求以外,还有一些时尚的元素。80后客户群体注重性价比,我们也做了一些市场的调查和分析,包括采购的决策,在80后客户群体中女性做决定的几率较高,我们根据这种情况做了产品的调整。

  2011年我们跟西班牙的设计师奥西拉合作研发了一款产品,这个系列的产品比较偏重女性的选择。产品本身也有一定的棱角和个性,所以产品推出两三年时间效果相当不错。另外普拉达系列,简洁的龙头镀了一层白色,看起来跟台盆是一体的,所以非常时尚简洁。这些都是我们针对80后的需求所作出的产品策略。

  【太平洋家居网】太平洋家居网针对准备装修的80后网友调查表明,卫浴间的装修预算主要集中在“5000-15000元”,请问汉斯格雅是否会考虑这些用户的需求特别定制一些产品?

  【任全胜】我们的调查显示,80后的客户很注重性价比,汉斯格雅的优势在于上海的工厂可以组装几个系列的产品,我们也针对这个市场特别设计了几个套餐,都是一些经常会用到的风格套餐。这些套餐的价格在1500-3000元之间,2011年推出后我们销售了一万多套,尤其是在一二线城市80后的客户群上。也有很多客户并不了解汉斯格雅的价格体系,比如雅生这个品牌是非常注重设计和个性化的,价格就会相对比较贵。汉斯格雅旗下的产品,尤其是套餐产品,价格还是非常有竞争力的。

  【太平洋家居网】2013年第18届上海厨卫展即将开幕,汉斯格雅在这次展会上将带来什么新产品或者新技术?能不能提前给我们透露一下?

  【任全胜】今年汉斯格雅品牌和雅生品牌都推出了新产品,对整个市场来说会成为一个亮点。汉斯格雅推出了一个新系列,用户可以用按键选择功能,这个在整个卫浴行业是一个创新。雅生品牌也推出了一个新的系列,这个系列有很多的创新,包括龙头功能性的控制,温度的控制一旦设定以后,从方便性和节水来讲都是一个创新;龙头出水的位置可以用开关选择两个档,一档是流量5升每分钟,另一档是3.5升每分钟,这也是一个创新的技术。在2005年以后我们所有的龙头就已经达到了每分钟5升的节水标准。我们把花洒的出水技术也转移到龙头的出水技术,龙头有90个出水的孔,即使在3.5升每分钟的情况下用户不会感觉到水量有太大的影响,这也是技术的创新。

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