2013上海厨卫展系列专访阿波罗 陈俊文

　　【太平洋家居网 设计频道】2013年第18届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会将于2013年5月28日至5月31日在上海新国际博览中心拉开帷幕。太平洋家居网主动出击，深入一线看各家居企业如何亮剑，观各家名品争奇斗艳，听行业领军人物解析厨卫行业发展之道。

　　采访企业：阿波罗 　　

　　采访嘉宾：陈俊文

阿波罗陈俊文

　　【太平洋家居网】本次上海厨卫展，阿波罗带来哪些新的产品?可不可以介绍一下?

　　【陈俊文】我们有好几款很新的新产品，第一个就是我们现在很受欢迎的淋浴屏，这个淋浴屏就是打破以前我们卖蒸汽房空间比较大这样一个概念，它是一个比较小的淋浴屏，有淋浴功能，有香薰还有音乐播放这样的功能，但是呢，同时也有蒸汽，那适合不同户型的人在他们比较小的空间里也能享受到我们带给他们的悠闲。还有就是我们的软体缸，它也是我们一次革命性的产品，就是它跟传统的浴缸冰冰凉凉的很硬的材质变得柔软的材质，它适合一家大小享受沐浴的感觉更贴近皮肤与感受。还有第三样就是我们这次大力推广的阿波罗的子品牌，叫凯伦娜，它是定位在高端的，而且第一批我们出来的产品都是古典的艺术架势，分成2个系列，就是新古典和纯古典联手打造的。

　　【太平洋家居网】您刚才提到的软体缸，有很多消费者不明白这个是什么样的材质，具体能说一下吗?

　　【陈俊文】聚氨酯。

　　【太平洋家居网】它是会根据人的体重去变形还是怎样?

　　【陈俊文】它不是基于海绵，它表面上看上去跟普通浴缸是没分别，但是当你坐在里面的时候，你按上去的时候它会有软的感觉，所以的话，有在洗澡的同时可以抵御以前传统浴缸会容易滑倒的材质，有防滑的功能。做个实验，像鸡蛋垂直落下，它是不会烂的。

　　【太平洋家居网】这样子啊，因为很多人知道陶瓷是一个比较稳定的材质，那像这种如果遇到酸碱对它的寿命会不会有影响?

　　【陈俊文】不会，这个我们经过测试，是很耐用的，跟传统的浴缸来说它是一个革命的新的思路新的方向，这是我们以后看到的趋势。

　　【太平洋家居网】在这个展会之前我们也做了一个消费者的调查，现在很多80后他们可能会更加喜欢在网上去查一些产品的相关资料，甚至会实现网上的购买，我想问下，阿波罗在互联网上面有一个什么样的准备?

　　【陈俊文】这个是我们下半年想大力拓展的一个项目，就是网购，那这次来到展会我们也做了一次互动的游戏，就是我们特意定制了一个APP，就是说现场来的人可以通过这个APP对我们淋浴屏不同颜色做投票，看他们是喜欢哪一种，或者是我们开发第二代他们喜欢什么颜色，这个是一个互动的开始，包括我们的微博、微信也正在开动之中，还有就是说，下半年我们会在不同的渠道去开拓不同的网店，只要设计出适合80后甚至90后或者比较年轻的人的市场的产品，相对来说，他们是比较简洁简单而容易安装。

　　【太平洋家居网】80后吧，他们又追求个性时尚， 但同时他们又好像北京爱情故事，蜗居，就是在经济上会有所限制，调查出来的结果发现他们限价5千到1万5之间，那怎样又能兼顾到时尚然后又性价比更高点呢?阿波罗对这样一个阶层有没一个针对性的产品。

　　【陈俊文】完全有，我们在这方面已经做过调研，也跟我们的研发部做过讨论，对开发这类型产品是完全没问题的，所以的话，至于你说怎么去兼顾他们的生活态度喜好的话，我觉得这个也是为什么我们要开发这么多颜色的淋浴屏的一个方向，就是以后他们无论买我们的产品他们都会有一个自己选择。并且攻激他们去更换，例如说现代的艺术家私他们可以更换不同的颜色的面板，不会那么沉闷，因为过往传统的模式他们买了家具后，可能5年10年都不会去碰它，但是看久了就会觉得沉闷，80后或者比较年轻的人会觉得一些新的视觉的冲击，不止是感受，这方面是我们这个正在考虑也是想去深化的地方。

　　【太平洋家居网】那除了在互联网方面，有没其他更多的方式对80后这个市场有进行一个竞争的推广呢?

　　【陈俊文】通过微信、微博做一些互动，线上线下做参与的互动，一方面我们可以很精准的知道他们想要什么东西，他们也可以很精准告诉我们，在网上留言，或者是通过不同的渠道告诉我们他们想要什么东西，这有利我们对以后市场产品的开发开拓有一个互动相互的过程。

　　【太平洋家居网】通过一个这样的互动，你们也是去了解你们的群体他们想要什么东西?那除了时尚实用方面，有没发现他们有什么特别的需求或者是个性方面的要求。

　　【陈俊文】我们发现一个我们卫浴界的趋势，就是以现在的户型，像国家的政策一样是比较需要城镇化，就是渠道下沉，那以前一线城市的话，他们的户型会变得越来越小，所以他们对卫浴产品的精致度要求会越来越高，要求的实用性也会越来越高，就想艺术家私一样，他们需要外形好看，收纳功能也要比较齐全，在他们仅有的空间里面能够充分利用，而且同时可以表现他们这个独特群体的生活态度及他们的品味。但是对于渠道下沉的话，很多2、3线城市对休闲卫浴产品的需求量还是比较大的，这也是我们发展的方向之一，就是要把我们的产品推广到2、3线城市上面去，让他们认识到每个人都可以实现他们的休闲梦。

　　【太平洋家居网】那不知道有没了解最近推出了“国五条”因为它是对房地产做了调整，到了下一轮的话，我们家居市场有没感受到影响?

　　【陈俊文】确实会有，就像刚刚我说的，特别是1线的城市的消费者，他们对卫浴产品的需求是越来越小，他们现在需求的不止是产品本身，而且是他们的服务和很多功能上的配套跟售后，所以因此我们要做渠道下沉就是因为我们意识到这个行业的变化，但是，我觉得商机还在，因为很多的不同年龄的阶层，特别是年轻的阶层他们对于卫浴以及整个家居的要求也是越来越高，所以我们希望用整体休闲这个概念不断延生出很多一系列属于我们阿波罗文化的产品。所以休闲生活馆也是我们在考虑的一个范畴。

　　【太平洋家居网】休闲生活馆这个已经是在投入了是吗?

　　【陈俊文】没有，这个是我们的一个概念，实际的东西还是在商讨。

　　【太平洋家居网】这算是一个体验馆是吧?

　　【陈俊文】可以这样讲，

　　【太平洋家居网】好的，谢谢你接受我们的采访!

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