2013广州国际设计周——专访名门静音门锁赵利伟

　　【太平洋家居网 设计频道】第八届广州国际设计周将于12月6-8日在广州保利世贸博览馆拉开大幕。PChouse直击展会现场，以下为您带来广东名门锁业有限公司营销总监助理赵利伟先生的采访。

名门静音门锁赵利伟先生

　　【PChouse】请问赵总，名门是第几次参加设计周呢?

　　【赵利伟】今年是第一次。

　　【PChouse】为什么会来参加这个展会?

　　【赵利伟】因为我们觉得未来的任何一家品牌要发展必须主攻两个方面：一是产品本身的设计，二是企业本身的科技研发能力。最终的呈现就像你这个手机一样，它是艺术加科技的完美结合。没有设计，这个产品是没有生命的，也不会走得长远。所以说，品牌一定要注重设计和本身的技术研发，两者相结合。当然，我们作为建材家具行业，室内设计肯定是我们源头上的群体。

　　【PChouse】今天是第一天开展，你觉得这个效果怎么样?

　　【赵利伟】还不错，超出我们的想象。因为我们第一年参加，展位也没有这么大，只是简单地布展。明年参展的话，面积就要大一些，包括我们接下来参加北京、上海的设计周都会这样去做。未来我们会针对设计师群体，不断推广我们的品牌。

　　【PChouse】你对今年的展会有什么预期吗?

　　【赵利伟】我觉得就从今天第一天的人流来看，包括到我们展位的设计师，对我们品牌、产品的关注度都超出我们的预期，达到我们的要求了。比如会有很多人询问我们的产品是怎么经营的，有哪些更好的产品设计和功能等，其实就已经验证了我们预定的结论，“静音门锁”未来将成为中国静音门锁品牌的第一个重要的起飞期。

　　【PChouse】这一次展会有没有带来什么新的产品，给我们介绍一下呢?

　　【赵利伟】其实今年我们对我们的品牌重新有了定位，原来我们专注门锁十几年，但是越往后竞争越发现，你没有再评定和细分，没有独特的，与众不同的东西时将无法持续长久，所以我们重新定位了我们的静音门锁，包括我们今年7月份建博会，未来的三到五年，都会持续推广我们的静音门锁，这次我们的重头戏就是静音门锁。

　　【PChouse】历经三年研发出来的静音门锁，推出市场后也获得了不错的反响，那么可以大致介绍一下目前的市场状况吗?

　　【赵利伟】去年下半年我们正式推出，今年就大范围推广。从目前推广了一年多的情况来看，比我们想象的要好，所以我们认为明年将有个临界点爆发，我们也将加大力度推广，比如在设计行业、建材行业和木门展的岗位；还要大范围地做品牌宣传，比如全国的高速公路广告、央视广告，这都是我们准备持续推广的。所以我们在投入上，品牌运作上，会加大力度去运作，我们的央视广告是12月8号运行。

　　【PChouse】原来的销售是针对终端市场比较多还是工程渠道比较多呢?

　　【赵利伟】在运作层面上，我们会几方面来运作，我们会不断强调我们对终端的建设，比如我们终端专卖店形象的建设是对零售渠道，当然我们上央视做大型的广告时，是要拉伸品牌的拉力，要把品牌的高度拉起来。一个是产品本身的推力，另外一个是品牌的拉力。此外我们会针对设计师这个群体去做，因为未来所有的建材家居行业，设计师是有很大发言权的，要在设计源头上去做品牌的传播和推广，参加设计周的目的也在于此。当然还有另外一个目的，就是希望有设计师可以和我们的品牌合作，欢迎优秀的设计师参与我们的设计。

　　【PChouse】今年七月，名门曾宣布品类聚焦静音门锁的品牌战略，您能不能详细地介绍一下战略规划呢?

　　【赵利伟】战略规划源于三年前门锁行业的情况，大家同质化了，便开始打价格战。而我们的设计源于对生活的发现，当时观察到人们晚上回家时会很小心地开门，原来是害怕开门的噪音影响家里面的老人和小孩休息；或者医院的病房时有人在休息、教室里有人在上课时，都需要把开关门的噪音消除掉。所以源于这个，我们就开始思索静音门锁，结合市场需求，进行三年的研发。研发成功后，在产品层面支撑着我们，重新定义我们未来品牌的走向，专注走静音门锁，这是我们从研发和市场的角度看的。当然我们通过一年的验证，这个产品消费者是接受的，对我们消费者是有利的，所以我们就从这个角度去满足我们对生活的一种追求和品味的升华。我们未来也许就可以随心所欲地开门了，也许通过我们的努力，从而改变我们的生活方式，我们会努力实现这个目标。

　　【PChouse】正如你刚刚所说，现在的门锁市场竞争是相当的白热化的，那么你觉得咱们这个品牌的市场的核心竞争力在哪里呢?

　　【赵利伟】目前来说，我们应该做到行业的数一数二了，只是我们希望通过这种产品本身的研发，结合我们与众不同的推广方式和定位来拉开整个行业的格局，来去甩开我们后边的距离。这样做也有利于将行业往创新型推广，不再是过多的拼资源和价格，这也是整个行业的一种格局。我们认为一个行业若要发展，必须要创新，如果不创新就只能相互杀价，相互杀价将体现不了品牌的价值，我们一定要走技术创新，不打价格战。但是我们把创新分为两个，一个是产品设计的追求，一个是技术功能研发的追求，最终呈现出来的是科技与艺术的完美结合，就像这个苹果手机一样，如果没有机身的设计，只有软件启动，将无法让消费者完全接受，它的技术加上它对设计的追求，呈现给消费者是这种产品。当然我们的发展也是这样的一种发展思路。

　　【PChouse】在渠道营销和品牌的推广方面，你觉得还有没有哪些方面需要提升的呢?

　　【赵利伟】从渠道的角度来说，我们会对终端进行全面的升级改造。结合我们现有的终端，我们认为支撑我们的静音门锁做到与众不同，还是跟不上的。我们有计划重新去设计静音门锁终端产品和整合专卖店卖家，设计师都是聘请国外的。包括我们这次的建博会设计，上海世博会芬兰馆的芬兰团队，都邀请国外设计师来设计，我们的产品都是法国、意大利的设计师设计的，也就是我们在设计的追求上已经超出一个层面来追求了。

　　【PChouse】这样也会加大成本吧?

　　【赵利伟】你若想做品牌，你就要做到与众不同，那就不要为了短期的利益。比如LV和普通的箱包，看起来没什么区别，但是溢价能力远远超出多少倍，所以我们认为，中国的上流消费者的消费力是不断向上走的，人的品味，对生活品质的要求会越来越高的，不怕你贵，就看你贵得有没有道理。比如苹果的手机贵吗?确实很贵，但为什么那么多人要买呢?你说苹果的利润高吗?确实高，绝对是其他厂家的几倍，利润非常高，那为什么呢?因为人家背后是通过科技创新来和文化来推动产业的发展，所以这也是我们支撑品牌发展的一个理念，对背后每一步的思考。

　　【PChouse】马上就要2014年了，可以根据公司今年的市场表现，给我们做一个盘点以及透露明年的规划和目标吗?

　　【赵利伟】从我们今年整个推广年来看，基本上达到了我们预期目标，我们认为今年是引爆这个行业，也就是为什么我们称开启静音这个时代。明年7月份会有我们想象不到的效果，大家都会去买门锁。“买门锁，就买静音”，那么这就实现了我们的第一个使命。去推广提高大家的品味，引导大家好门锁要静音，我们也相当于对这个行业作出贡献了。明年我们会持续大范围去推广，包括对设计师展位的推广，到北京到上海，逐步逐步去加大。

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