2013上海厨卫展系列专访杜菲尼卫浴 王科

　　【太平洋家居网】2013年第18届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会将于2013年5月28日至5月31日在上海新国际博览中心拉开帷幕。太平洋家居网主动出击，深入一线看各家居企业如何亮剑，观各家名品争奇斗艳，听行业领军人物解析厨卫行业发展之道。
　　
　　采访嘉宾：杜菲尼卫浴济南总代理王科

杜菲尼卫浴济南总代理王总

　　【太平洋家居网】王总，您好。我想了解下杜菲尼在济南的发展状况和规划，营销推广有什么措施？

　　【王科】最早在济南开了一家运营中心，2012年进入济南市场，在济南银座家居有2家旗舰店和20多家经销商。发展分两方面：1、济南市区市场的一个销售，团购和零售、店面终端做零售等做一个直营销售；2、工程合作，当地的开发商和一些当地的政府项目做一下合作。对20多家经销商，我们有专门成立一家大客户服务部，就是服务辖区内的代理商。

　　【太平洋家居网】那么工装和家装这一块，杜菲尼在济南哪一个占的比重比较大？

　　【王科】工装在济南市场是处于萌芽状况，比较成熟的房地产商刚刚引入这块，家装这一块是比较成熟的，所以这几年我们跟伯莱尼、业之峰、济南本土的城市人家这些装饰公司都有合作。

　　【太平洋家居网】对于产品的终端销售以及营销推广这方面，杜菲尼在济南今年会有什么动作吗？

　　【王科】根据总公司的安排，我们一方面在济南做好本土的优势销售，另一方面争取在本土多抢占一些市场份额。另一方面就是要进行品牌的快速推广，要抢占一些更多的终端市场，发展更多的代理商。

　　【太平洋家居网】具体是通过哪些方式来开展呢？

　　【王科】前期是举行招商会的形式，跟各区域的代理商，集中形式的来搞合作。随着品牌的推广，也有很多的经销商、代理商来主动找我们，

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