缤纷汇设计论坛：设计中的私人定制

　　刘峰：随着我们今天话题的被提起，我觉得定制融入我们生活的方方面面。我们请第一位嘉宾为我们诠释，我们有请蔡明先生。

蔡明　主讲题目：生活定制

　　蔡明：大家好。几年前做博洛尼家居有点烦然后开始不务正业，一不务正业找到了生活的乐趣，这是一辆摩托车，这是我们给做石油的人做的摩托车定制，我们家有几个奇葩，我妹妹喜欢倒腾这种玩意，我妹夫酷爱摩托车，我五叔电路的动手能力特别强，而且我们家在顺义弄了一个小作坊开始生产摩托车。这辆车我们今年参加了，我忘记了那个科技董的拍卖，拍出了236万。这辆车是恶灵骑士，这是我们从好莱坞拍出来的，大闹天宫剧组，当时给甄子丹做了一辆孙悟空，给郭富城做了一个牛魔王，当时在好莱坞新闻发布会，当时四辆车开上台，当时非常震撼。这是杨坤的32场演唱会，开篇就是一个视频，视频之后杨坤骑车上场，这辆车就是我做的，完全定制，商量要什么样的?要复古，后座要这样的，盖要高的，从商量到做出来需要四个月时间，这是这些细节，这辆车有问题，你得打雨伞，下雨的时候后背一身泥。从今年开始买车，我们代理了德国的杜斯，我们进来之后卖的最快就是这辆。衣食住行，我先说了一下行，行其实不靠谱，这事国家管制很多，其实就是玩，还行，能赚点钱，最重要我们发现一个社群，我们一群人所有的周末都有活动，这个活动一群志同道合的人在一起琢磨事。包括美国30万人的摩托车大会，我们的第一辆拿了一个冠军，是不计名，30万人参加摩托车的节日，每人有一个投票权，我们拿了第一名，后来听说这车是中国的，说怎么可能?所以中国还是可以的。这个事我们玩了将近四年，我们今年在金宝汽车公园开了第一家店，我们马上做复古车的定制，因为中国不让进口老爷车但是可以重新生产新的老爷车。比如你喜欢1906年的奥迪的银剑，我们可以做。

　　这都是因为我做家居的原因，后来开始做服装，服装做什么事?是为中国企业做设计师定制，比如说现在巴宝丽最火的东西在我这儿，阿玛尼集团第二名的设计师，也是阿玛尼的设计总监也在我这儿，后来把他卖给了安政，后来要做男装我把这部分卖给他了。后来利郎，在去年服装的三巨头，九牧王和七匹狼下滑的时候，利郎上来了。所以大家拭目以待，没准七匹狼该火了。很快大家关注特步，特步92亿销售额，我先给他一个叫做彪马的设计师，用了两个月特高兴，后来又给他两个新百伦和一个阿迪的，所以这个发展很快，我相信中国服装业三年会有一个剧变，你发现水平会很高，有200个设计师到中国，所以中国服装业的崛起，很简单中国企业有钱，中国企业发展的黄金期过去了，首次出现下滑，品牌DNA没有，有时候有钱想改变自己，第二欧洲不行了，所以我们切入特别容易。

蔡明

　　最关键是他们这些设计师做设计总监，我们说服他们投资设计师的私人定制的高端品品牌，所以我们商业模式就是在这些私人定制的品牌里面，这是服装这块也是无心插柳做这么一个行业，后来我自己创立服装品牌，大概8月份北京就开店，品牌叫无Logo，代表我们的品牌这些。以前也玩高大上玩烦了，别因为LOGO买，是因为设计买，到时候大家就会见到了，非常有意思，这个店叫买的起的定制，都是好东西，但是我们的店面没有库存，都是扫描二微码，如果四天以后给货就是七折，这是我们新的商业模式，互联网思维。行也讲了，衣也讲了，聊聊食。最近一口气开了九个餐饮，受煎饼的刺激，和一生玫瑰的刺激，于是展开七个餐饮品牌的玩法，互联网思维，简单、极致、快速迭代，本质是超过消费者的预期然后形成传播。因为以前是老大，一对多的年代，现在是多对多，当你的产品超过消费者的预期就能够自传播。比如说我的火锅叫操场火锅，这个火锅什么特点?因为这个火锅有三个海底捞，这个怎么火?就把美女跟潮流干到极致，只要美女来就送比利时进口酒，外国男模送，这女的就高兴了，一进洗手间，满天桃花，带秋千的，玩法不多说了，把我的好玩法都用上了。北京人知道，有一个著名的望京小妖，这个人在望京烤十年烤串没有火，他说城管老逮，我就把他收编了。习主席一打击高端消费餐饮九朝会就废了，把朝变成潮流的潮，开会的会变成汇的汇。打造北京24小时的潮流街区，9个餐饮，两个服装，一个情趣用品，按摩，怎么接地气怎么玩，所有的风格非常强烈的神秘花园的风格，特别放松，这种一味强调奢华的黄金15年突然结束，所以今年从慢咖啡的崛起，就是轻松生活的崛起，我们所有的定制叫轻奢。咖啡也会看到是全球第五代咖啡店，有260平米的服装，一个小书店，还有700平米的咖啡餐饮空间，加上300平米的室外空间，室外空间有一个SPA，所以带套池的咖啡大家看到没有见过，这个咖啡店8月份正式开，24小时，跑水里买一本书在里面看，成为别人的风景，外面就是我们的露天电影，把这些东西整合一起。

　　说的背后表达什么心态?以前干博洛尼，干高端，不知道为什么干的自己不愿意了。我发现那不是我想要的，尤其是九朝会，我本来想做很现实的中式后来团队说应该做高端宴请，所以研究政府请客是什么场景和心情?请客，就是哥们好帮我办事，我发现这个根本不是我想要的，不是我的生活方式，所以我越干越累，几年前开始干我自己喜欢的。那些不是我主业，我出创业我出天使投资找人干，干好了给股份，给10%、20%、30%，最高给 70%。就像服装，我说今天利润达到一千万，70%都给你，结果这个哥们九个月就过这条线，直接70%的股份他拿走了，但是我特别高兴，他拿大股份比我操心，但是博洛尼没有办法，几年前我干烦了，所以今年的博洛尼注定成为与众不同的一年。我们O2O的网站会在7月份上线，这个模型也是能承载我的理想，真正能具有强烈的产品，自媒体，能让消费者尖叫，而且不再依赖于，说白了以前我们受限于高租金，全国必须跟店非常的难受，但是今年的玩法给一个有内容的企业一个非常好的机会，只要你能做到让消费者尖叫。所以我跟小米的雷军，曾经有一次跟他交流到夜里四点，小米为什么能够崛起?面对联想电脑，四五六线城市已经布满了，你追别人全国布局都追不上，这种 情况小米至少五百亿的销售额，明年手机肯定会超过联想。我前两天投了一个易洗车的公司，这个时代如果你不留神你就变成平庸。比如洗车，咱们看谁规模大，有一天你发现咱们PK没有用，怎么给易洗车的公司在打工。周围所有的司机出来，你一按他就跟你交流，洗车也一样，你去一个地方洗车50块钱，花一个钱买卡25，你在我这儿，周围20个洗车都蹦出来了。到这儿给你洗完了，脏水不能在停车场里面，洗完了一扔就走了，洗车这事就完成了。这事你就发现你们都在为易洗车打工这个时代特别的特别，一不留神你就平庸了。但是同时也给我们很多人机会，你发现以前没有办法追赶的事情，这个时代可以追赶了。

蔡明

　　所以我们怎么追赶这个时代，我们的产品定位从今年正式变成整体厨房+全部定制，我们做全部定制。全部定制跟大家理想的高级服装定制不一样，我太马赫的客户基本都是千万级的客户，但是这种高级定制很慢，有一个顾客干三年，老婆都换两个了。我发现我面临一个选择，我要做一个行业专家翘大拇指的定制还是做有规模的定制?我要做一个 有规模的，其实我不想服务一千万两千万的这样的大客户，这样的客户挺好但是不适合我，我其实想做在我这儿花20万、30万服务，让他们能够享受定制 ，而且不用花很贵的价钱，这是有规模的市场。所以今年我们所有资源我们的能力给博洛尼的全部定制，这是我说的，服务我最想要那个，这样进入一个快速增长渠道，今年尽管网络没有上市，我们今年迎来40%的高的增长，在今年市场不好的情况下，这就是模式的力量。高级定制并不是有钱人的特权，也是有品位的人能够享受。总结一下几年不务正业和自己的内心疲惫做了一些其他的事，反过来在博洛尼找到了自己的定位方向，当然也是被我的投资人追赶，他不能接受我做一个慢工出细活的高级定制，要求我们做一个有规模的高级定制，所以我也干了那么多年。像做摩托车这个事现在只想做一个有规模有品质的定制。