可立特HOME总裁王以钧：陈设艺术与生活

　　【2014上海家具展 太平洋家居网】2014年第二十届中国国际家具展览会于2014年9月10日至9月14日在上海新国际博览中心 (上海市浦东新区龙阳路2345号)举行。本届展会将有更多革新与亮点。太平洋家居网带您直击现场，与您共同品味上海家具盛宴，为您带来最新的展会资讯。展会期间，四场设计论坛如火如荼地进行着，一起跟随小编的步伐去听听。

　　
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　　主讲嘉宾：可立特HOME总裁王以钧

　　主讲内容：大家知道吗，有很多的家具卖场做得很失败，有些很成功，失败得非常多，因为我们都知道有这个趋势，但是不知道怎么操作。我们做设计也是一样的，美国很不一样，要从A到B，很快速。美国的小店，一般性的家族或者一个设计师，他自己开一个展厅，卖他的灵感。美国有十万多个这种小店，你在美国做市场，你做批发问题不大，可以做得到。所以，美国有很多相当成熟的批发市场，各个地方都有很成熟的批发市场，专门服务美国的设计师和开店的。

　　但是中国很不一样，在美国也有很多的稍微大一点的零售公司，中国叫做连锁店，很多都是传承的。除此之外，还有很多媒体的支持，所以美国一般的老百姓，每天被这些店面、媒体影响着，他去上班会路过三四个店，下班也会路过三四个店，天天看，天天影响他的需求。

　　但是，中国很不一样，你要想购买这些产品，没有多少地方。现在大部分地方被批发市场绑住了，批发市场也有它的困难，要是真正走到消费者、老百姓的心里，这些批发市场品牌力比较弱，没有多少真正的老百姓认可的品牌。同时，这些批发市场的卖法很不一样，你进去一个店，第一句问什么?你做设计的，进到一个店，第一个问题问什么?“几折”。所以，创造一种商业模式有点不太健康，这个设计公司进去他购买了，拿到了五折，觉得很开心，五折很低啊，他很开心。过了两周，你跟朋友约会，你说上周去了什么店，拿了五折，东西非常好。朋友就说什么店，“批发市场那个店”，“我也去了”，“你拿了几折”“五折”，“我拿了三折”。其实，这种情况很正常。

　　那些企业永远赚不到顾客的信任，设计师也碰到一个问题，他永远赚不到，因为拿五折的设计师和三折的设计师，最后给顾客的价格也有一定的相差，他们的顾客也会聊天。长期下去，这种销售模式，在我看来很不健康。另外一点，盗版货很多，中国的复制的速度相当快，所以复制的问题也会影响到消费者的信任度。你要满足销售需要满足两件事，你的顾客喜不喜欢，他觉得你做设计，你提供的产品好不好看，他喜不喜欢，这个满足之后，他觉得值不值得他花钱。现在行业里设立了一个门槛，喜欢是喜欢，但是不信任，他们觉得价格有水分，不敢下手买。我们要把它这个门槛打破。

　　刚刚我们也讲了，在其他的国家，比较成熟发展的国家，生活品的需求相当成熟。我们来看其他行业，汽车是很好的行当，我是美国出生长大的，我知道美国的汽车市场是最大的，卖了好几年，每个家庭有两三部汽车，没想到你是十年之内，中国会超过美国一百年的发展，有很多的市场在中国有一段时间是空白的，但是在其他国家很丰富很成熟。中国的发展速度相当快，几年之内已经超过了，以前苹果手机在大陆是不卖的，我们跑香港买，或者其他地方，现在苹果手机最大的市场是中国。