異點演讲实录丨叶彦成：从世界500强出走！

　　◎ 永远不要干教育市场的事情

　　到七八月底的时候，我们团队的人员已经成长到七八个同事，我们觉得不能这样子下去，这个项目要赚钱，要自己养活自己，就把它商业化，开始接广告。

　　这里我们又开始犯错误了，我们想接广告，想赚钱。然后我们就想不能老等着别人找我们，要主动寻找优质广告客户。我们就干了一件事叫主动出击，这又是犯傻，这又是错误的认知。

　　当时我开着车带着团队去跑去佛山，找一个田亮做过形象代言人的卫浴品牌，因为它在天猫上有投放，让它在我们公众号上投放，我们去说服一个传统得不得了的传统企业，他们的市场经理就把我们拒绝在外面了。经过这个事情，我们又在想，又在反思，我们发现教育市场是很难的，因为过去的创业经历已经告诉我，永远不要干教育市场的事情，所以我们很快放弃这条去找那些传统行业的公司和老板们。

　　接下来当时腾讯开放广点通，我们看过一篇文章下面有一个广告，一个手机屏下面的广告，有没有发现?这个就是当时我们接入的广点通广告，能赚点小钱，后来，包括当时一个银行和大型购物中心找我们代运营他们的公众帐号，我们接过这类的活，包括身边的朋友找我们帮他涨粉，帮他代运营，很快，我们发现干代运营这些业务是错误的。我们还干了一些其他的事，但是我们学习能力很强，很快发现是错的，就改。我们的业务做了这个调整之后就自动来了，每个月从开始的二叁十万到五六十万，后面还不断增长。从业务这个事情里告诉大家一个词，还是“认知”。

　　因为认知的错误，我们付出了一些代价，走了一些弯路。又因为后面正确的认知，业务迅速上去了。包括在这个过程中，我们的涨粉出现了困难困境的时候，当时非常果断的做一些决定，在今天来说都已经过时的招，但当时来说是有效的。我们主动出击找那些比我们做得更大的号来带我们的号，包括后面的互推等等手法都是一边干一边摸索，琢磨出来的运营策略，所以我们整体在当时别人做一个粉丝一块钱多成本的时候，我们的成本是远远低于这个成本的，大约一个粉丝一毛钱，这是我们当时运营的成果，所以这个项目跑得很快。

　　我再跟大家讲一个号，这个号叫笨鸟文摘，在2014年的时候，这个号特别牛，基本上我们看它应该是在文化这个领域里面数一数二的，身边经常有朋友给我推荐这个号，觉得它非常厉害，我们是仰视它的。

　　但是我给团队定下目标，我们要学习这个号、超越这个号。结果在后面的行动上，在“悦读”这个号我们下了大功夫，作为木棉说这个公司的招牌菜去打造，目标是做成第一名的女性微刊。随着这个策略、这个聚焦，“悦读”号在后面一年时间迅速成长。当然，后面也有其他的大号，很多我们过去不知道的大号都跑出来了。我们这个号也在迅速成长，大概2015年的时候，我们的“悦读”也成为在新榜文化榜里排名前叁，这是一个非常不错的进步，基本上是远远超越了当时我们学习的“笨鸟文摘”，所以悦读这个号到后面发展到今天，我记得没错的话，去年12月新媒体排行榜排名的时候，我们“悦读”帐号排到了总榜第十名，这可是两千六百万公众号上排名第十名。还有很多比如人民日报、央视新闻、央视财经等等，我们能排到这个名次可以说是“悦读”历史以来最高的排名了，后面也基本上可以稳定在前二十名左右。到最近，我们的“悦读”拥有400多万的粉丝，整体的粉丝超过1500万，公司也朝着更高的一个台阶去发展。

　　我讲这一段，木棉说这个公司创业的这个历程，走到今天，我们发现所有的决策、所有的行动都和认知有关系的，包括我们犯的错误也是跟认知有很大的关系。我们每个人每天，都一直在为我们的认知买单，我们犯下的错误都是源于我们的认知。

　　刚刚讲到公司的创业史，简单概述一下就是想跟大家强调，因为过去一些正确的认知，所以我们得到当初投入不算大，但是今天的成果还算是不错的。这一个过程，其实并不长，到现在我们也才刚刚叁年的时间。我们的投入非常小，才刚刚叁年时间的公司能走到这个一步，而且我们并不是富二代创业，并不是含着金钥匙创业，我觉得算是因为认知取得一个比较好的成果的一个案例吧。

　　今天讲的内容基本上是围绕木棉说这个创业公司的创业史，在这里给大家分享一个结论，这也是很重要的一个结论：人，永远不要给自己设限，很多时候人生的突破源于认知的突破，勇气、自信、运气也常常伴随认知的突破而来。这也是我自己比较重要的一个人生感悟。

　　◎ 如何提升我们的认知

　　第二部分，怎么提升我们的认知?其实我发现特别简单，很多我们都知道的事，我们发现很多人都是“我知道啊，我懂得啊，但是我就是没做好”，你有没有发现身边经常有这样的人和这样的事?“我都懂啊，你讲什么我懂啊，但就是没做好，没做到。”其实说“我懂啊”，可能很多时候还是认知不到位。

　　其实就是很简单，持续不断的学习、实践、思考总结，当然这个思考，我们要深度地思考。这句话看起来也很简单，但是真要做好做到也不容易，我们要不断修炼、不断修行。

　　学习的方法，我就简单的说，我觉得这些大家都懂，不需要我再去说，但我觉得还是有必要呈现出来。这是我认为比较有效的学习方法，我排第一的是要跟高手学，跟你身边的高手学，比你水平高的人学。多读书、读好书，还有人要多走出去，不要老是待在固定的地方，要深度思考多总结。

　　认知提升的过程是一个螺旋式上升的一个过程，它可以像爬楼梯一样一层一层往上升，也可以像坐火箭那样瞬间实现巨大的突破和质的飞跃。这个讲起来有点玄乎，大家有看过《功夫》吧?周星弛被火云邪神揍了一顿之后任督二脉就打通了，其实我们的认知在某些情况下也可以实现这样短时间内的巨大突破。因为我自己认为，我自己有过这样的经历，所以我敢说这样的话，我敢说这样的结论。你要用心，你要非常投入去琢磨一些东西，你会发现你的认知水平会短时间迅速获得巨大的提升。

　　◎ 认知决定我们的结果

　　第叁个，最后的内容就是我最想分享的、最重要的结论，就是认知决定我们的结果。我们每个人想一想，今天一切的结果，你拥有的一切不管是好的还是不好的。比如说我很想找一个女朋友谈恋爱，可是过了这么多年我还是单身;我很想找一个男朋友谈恋爱、结婚，可是我还是单身;比如说我很想快点实现这个月收入叁万，可是我今天的收入还是五千。这有一个过程，当然我们知道每个人的奋斗都是有一个过程的。如果我们努力了很长很长的时间还是这样的结果，其实真的跟我们的认知有很大很大的关系。

　　成长的本质就是不断提升认知的一个过程。对于事物的本质，我们的认知水平只能无限接近，永远都无法到达真相。

　　这个结论也特别重要，人与人的差距很多时候是来源于我们认知上的差距，在认知上的差距导致生活状态、幸福感、财富和成就等巨大的差距，我希望这句话能被大家记住。

　　最后，这是今天我前面讲的所有东西，你都可以把它给忘了，记不住都没关系，但是这句话，我觉得是今天讲的所有内容最重要的一句话，也是我深刻的认识：认知决定我们的态度，态度决定着我们的行动，行动决定着我们的结果。简单的记忆就是认知决定我们的结果。

　　好，今天我要分享的内容就到这里，谢谢大家!