異點演讲实录丨叶彦成：从世界500强出走！

关于公众号广告价位

　　观众：老师您好，我是做珠宝电商的，目前发现一个现象，我发现自媒体特别虚高，二十万的粉丝要价四千、八千的都有。在选择公众号的时候如何去选择，有没有比较好的方式?

　　Kevin：第一个关于公众号报价虚高这块，像我们自媒体头条是根据市场来的，我们会参考同行的一个价位报一个价，比如按照供求关系，一个月只放多少广告位置出来，如果超过这个广告位置，我们可能会稍微提价。如果低于可能会先保持，所以说价位虚高这块，只要它是公诸于市场的，经过市场检验的，价格绝对是由市场来决定，而不是由人来决定的。比如有一些帐号粉丝不多，但是它很精准，内容精准，定位清楚，而且程度也很高，所以这类帐号价格高是很正常的。比如有些做搞笑内容的公众号，什么内容都发，看了一年都不知道这个帐号是干嘛的。这类帐号如果价格报得高，我们怎么能接受呢?还有第二个问题是关于怎么挑选帐号，肯定是从你的群体，比如你的受众群体，你把你的群体画像，你的受众画像是什么，比如他是什么年龄、有什么喜好等等，想清楚之后，你的定位粉丝群体是什么，如果这个定位群体和你想找到的公众号定位群体是一样的就是你的最佳选择。

关于公众号之后的应对措施

　　观众：首先要谢谢老师来这个场，因为很辛苦。因为我自己也在创业，创业了十几年，做了两个行业，一个乐器，一个是咖啡。我想问的问题是接着你刚才的分享，因为你是从零开始，现在取得非常好的成绩，往后走可能是更难，机会也越大。我想你们会一些什么准备，可以说是计划，比如后面可能要实现上市，或是一个更大公司的宏伟目标。最主要是感谢，谢谢品伊美学院，谢谢老师的精彩分享，因为这是非常与时俱进的，对我们来说是非常专业的，我们基本上很少跟市场外的对接。

　　叶彦成：这位朋友说得很对，做公司，我们要面对的困难、挑战和机遇永远都存在，而且永远都不会小。哪怕像马云、马化腾做到今天这么大的成就了，摆在面前的天坑还有很多。我们这么平凡，肯定也是一样的。作为一个创业公司或者作为创业公司的创始人，我们一定要对自己往哪里去、企业的目的、怎么达成我们的目的目标要有很清晰的路线、策略和很清晰的计划和强有力的执行才行。至于你刚才讲到的，我们为下一步将来要上市或者是怎么样准备要做的事情，我觉得现在这个时候还没有到说出来的时候。刚才有一位朋友已经提到，就是像公司的知识付费、增加公司收入这块，当然还有其他的工作，其实我们都有在做。在我们没有做好，没有取得一定的成果之前暂时不拿出来说，等我们做得比较好了再跟大家分享。

关于判断商机、发现品牌定位

　　主持人：谢谢老师，我补充两个问题。第一点，是什么塬因让您判断公众号的出现将会是一个商机并下定决心做公众号?第二点，您是如何从十多个公众号当中发现并确定这个定位?

　　叶彦成：第一个问题就是我们怎么在那个时间点判断去干，这很重要。首先，我能够感知到移动互联网的大时代来临了，如果我把PC互联网时代比作互联网的婴儿时代，那么移动互联网时代是儿童的时代，移动互联网到今天也快过时了，它所每天产生的信息量比PC互联网时代至少是十倍甚至是二十倍以上的信息量，这些信息量对于互联网来说就是商机。我们有发现机会永远留给有准备的人，我们有发现微信已经占领了绝大多数人一半以上上网的时间。特别是苹果手机，你用的电量，微信是不是50%以上时间，微信是不是50%以上?其实2013年的时候就已经是这样了，今天还是这样。既然微信已经成为了移动互联网时代的，我在2012年的时候就认为它一定是移动互时代互联工具，我们有这么多的时间用在上面，意味着上面的关注是巨大的，而这里面所有的关注，所有用户在上面花的时间，这是经济效益。就像我讲的03年的淘宝机会和08年天猫的机会是一模一样的，这比我们想一个颠覆谁的idea要简单得多。我们当时的目标也不是要做多伟大，我们的目标有一百万的用户就开心得不得了，这是第一个问题的回答。

　　第二个问题是当初从十几个公众帐号里面，我们怎么选定了女性人群，特别是“悦读”这个号，把它做好并且让它成为公司的招牌菜?因为一开始干这件事情我就想得很清楚，我不知道我要干什么，但是我要知道我们要想办法有更多的女性用户。在这个过程中，我们十几个号，我们发现“悦读”这个号跑得特别快、跑得特别好。我们今年也有一个策略“扶强不扶弱”，谁强，我们重点扶持。我们创业七年，对每个人才，只要这个人是一个金子，我们不断投入，扶强不扶，一定是这样做的。这样对整个公司股东和全体员工最负责的态度。

　　主持人：谢谢。

　　接下来有请品伊国际创意美学院执行院长钟文萍为我们叶老师颁发公益导师聘书，有请!

　　钟文萍：我们异点演讲项目今天是第15期了，我觉得无论从事什么行业，自媒体的力量不可小看。包括我们设计行业来讲，同样，我们对自媒体的发展、自媒体的内容、自媒体的认知有待提升。感谢叶老师没有保留的跟大家分享。他除了很坚持，其实也在自我学习、成长，也带着团队去成长，我觉得这种精神非常可贵。一种人的成长承载不了一个事业的发展，必然是一个团队的成长才能帮助企业走向另外一个阶段，再次感谢叶老师。

　　我想我们作为一个管理者必须要了解和懂得，虽然技术层面我们可能不懂，但是我们要知道这个世界发生了什么变化。那么现在移动互联网的自媒体已经发展到很成熟，如果再不去了解、学习的话，太滞后了，我们怎么跟这个世界对接呢?这也是我们的企业如何走出去，其实每个人都希望，无论是个人也好，在做事业的当中让更多人知道我们，从而让我们拥有更多市场的机遇，其实大家的目的都是一样的，我觉得各行各业都值得去关注自媒体和互联网的世界!也特别谢谢今天到场的各位朋友，今天是周末，又下着雨，谢谢真心爱学习的你们!未来异点演讲将会持续不断邀请人文与创意相关领域的真正非常有实力、有不同观点的老师，来到这里给我们深圳乃至华南区域的设计创意人分享最前沿的观念和最真实的信息。